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王利阳博客

一个电商人,半个自媒体、半个营销人、半个分析师、半个创业者、一个研究者,不是正常人。 约稿、采访、咨询、交流,联系QQ:644756798;新浪微博:王利阳EC。

京东发布线上酒业报告,酒业电商春天临近了?

17年的春天已经来了,与17年春天相伴而来的还有酒业电商的春天。21日京东与21世纪经济研究院联合发布的《2017线上酒业消费报告》显示,中国酒业整体市场已14年开始触底反弹,各类酒业品牌正在积极拥抱线上渠道,而随着电商吸引了更多大龄用户以及向三四线城市及农村下沉,线上酒业销售意外迎来黄金期。

酒业电商或改变非主流命运,酒业市场触底反弹,电商稳定增长

在中国电商市场发展的过程中,图书、服饰、3C、家电、特卖、美妆、母婴、商超、生鲜、餐饮、跨境等垂直品类先后引领过各自的市场潮流,唯独酒业电商却迟迟未能在电商市场受到广泛的重视,酒业电商在很长的一段时间内都被当做是电商市场的非主流存在。早期的酒仙网从09年就开始尝试酒业电商的发展,但一路坎坷,最终于15年挂牌新三板。

当然,若是比惨的话,与酒仙网同期的乐蜂、易迅、1号店都已经被别家公司收购,但被收购意味着这些公司更加受瞩目一些,反倒是酒业电商很少有知名的公司被收购的。然而,随着电商市场大环境不断变化,酒品消费呈现线上化的发展趋势,此前一直立足于线下的1919也开始向线上发力。

根据《2017线上酒业消费报告》(以下简称《报告》)的内容显示,在电商渗透率的提升和酒业消费品质化趋势的双重影响下,电商酒业消费的高端消费者和高频消费者增长迅速。其中年均酒水消费超过1万元的高端用户数量,2016年同比增长超过58%,且在全国所有省份均实现了30%以上的正增长。高频用户的年龄分布较为平均,但46岁以上用户占比近四成,明显高于80后为主的普通电商用户。

就中国酒业消费市场整体而言,21世纪经济研究院预估,16年的市场销售额接近9900亿,增长率约为6.5%,自14年增长率3.9%触底之后,连续两年增长率都在反弹。而尼尔森监测的34个酒品的数据显示,2016年销售增幅7%,其中线下增幅只有2%,线上增幅高达26%。所以,综合来看,酒业大市场环境有近万亿的市场规模,而线上电商市场环境不断深化、成熟并保持高速增长,越来越适合各类酒种消费,酒业电商的春天似乎真的要来了。

春江水暖鸭先知,各大酒业品牌似乎早已感受到在电商市场发展接近成熟阶段时,或会迎来酒业消费的终极红利期。根据《报告》内容显示,16年京东线上销售酒类品牌数增长超过209%,比15年的124%增速进一步扩大,其中红白啤洋黄五大酒类的品牌数增长均超过100%,很明显各类酒业品牌都不想错过这波市场红利。

电商巨头在向三四线城市及农村市场布局,或意外带动酒业销售

无独有偶,就在京东联合21世纪经济研究院联合发布的《报告》并在成都成立京东酒业 “正品联盟”的同日,苏宁超市也在成都组织成立了“酒类全自营直采联盟”。当然,这个时间点并不完全是巧合,主要是因21日在成都举办的糖酒会成为多家公司宣布酒业战略的一次契机,但实际上,背后却是电商巨头们在不断向一二线城市中高龄消费群体渗透,又向三四线城市及农村市场渠道下沉后,开始对酒业消费市场的重视程度大幅度提升。

京东的《报告》中给出了一组很微妙的数据变化,在16年的线上酒业消费市场,一线城市的市场份额已经从2015年的35%下降到不足32%,排名前十省份的份额则从49%下降到45%,一二线城市的线上酒业销售额全国占比差距正不断缩小。另外,强二线城市和一线城市周边城市群成为线上酒业发展最快的城市,福州、保定、贵阳、珠海、沧州、廊坊、哈尔滨和沈阳等位列发展速度前十城市。这组前后两年的数据变化虽然看起来很微小,但却实际的反映了二三四线城市的线上酒品消费需求正在逐渐增长。

如果比较单个城市的销量和销售额,没有哪个二三四线城市能与北、上两地相比,毕竟人口数量和消费能力摆在那里,但北京、上海只有这两个,而全国各地的二三四线城市有600多个,所以从总量上来看,二三四线及农村市场是酒业电商最大的红利市场。进一步看,不只是城市数量问题,人口结构和生活习惯也预示了二三四线及农村市场的线上酒业消费潜力。

我们都知道,一二线城市对三四线城市及农村的年轻人有强大的吸引力,那反过来三四线城市及农村会剩下以46岁以上的中老年人为主的人群,而这部分年龄段人群恰是白酒的消费主力,京东《报告》也显示了46岁以上用户的酒消费占比近四成。从生活习惯上来看,三四线城市及农村的生活安逸,节奏较慢,体力劳动居多,所以有大量中老年人习惯每顿饭都适量饮酒。

不过由于受购买渠道局限和消费能力的制约,用户可选择的酒品牌有限,此前这块市场被一些地方酒厂和经销商牢牢把控。如今,这种市场形态或随着电商巨头的渠道下沉而被打破,虽然各大电商巨头向三四线城市及农村市场布局并不完全是为了酒业电商,但其中产生的附带影响或将打破原有的酒业消费的市场格局。

酒业属于储备消费、计划消费和即兴消费市场,价格和配送是核心

在《报告》内数据显示,16年白酒市场规模超过6000亿,啤酒市场规模在1800亿水平,葡萄酒市场规模也已达500亿,从整个酒业各类酒的消费特征来考虑,这个市场既有储备式消费的特点,又有计划式消费的方式,还有即兴式消费的需求。

例如,对于茅台、五粮液等高端白酒,其价格一直处于变动状态,价差最高能达到几百元,所以一些消费能力强的网购用户早就在电商市场盯上了这些高端酒,他们会根据产品的价格变化以及各大电商的促销活动适时的在低价购入储备。而对于较发达的一二线及东南沿海城市的消费者而言,不少人开始习惯储备一些葡萄酒慢慢品尝。中国酒文化源远流长,会喝酒的人,或者经济条件不错的家庭,都会在家中储备一些白酒、红酒、洋酒等以备招待来访的客人,所以储备式消费,在酒业电商市场很常见,尤其是对中高端白酒以及红酒的储备。

另外,中国式走亲访友,拜会客户领导习惯送酒,所以传统节日是酒品消费的高峰期,这一点在京东《报告》内也有提到。以白酒为核心的团圆酒,销量峰值出现在节日较多的年末及春节期间;拥老酒,也就是黄酒/养生酒的峰值出现在9月(重阳节)及春节期间。与这种情况的类似的还有以啤酒和和调鸡尾酒为代表的聚会活动类的酒品消费,消费者会根据即将出现的饮酒需求,提前做好采购准备。随着电商的深化发展,网购以更实惠的价格,更丰富的品类,更便捷的购物体验吸引了越来越多的计划式酒品消费。

其实,对于酒业电商而言,最有难度的挑战是满足即兴式的消费需求。很多时候,饮酒需求是突发而起的,例如下班回家吃饭之前突然想喝酒了,两三个同事朋友突然打算一起吃顿喝点酒等,这部分常见的市场需求主要以平价实惠的白酒和啤酒为主,最大的难点在于及时的配送能力。不过,受益于这两年酒业连锁门店快速扩张,各大电商与超市建立了紧密的合作关系,以及以外卖为代表的城市短途配送的发展,线上与线下之间的紧密结合,正在逐渐解决即兴酒需求的配送时效性问题,这也是酒业新零售的发展方向。

此外,在整个饮酒消费市场中还一块市场是电商企业难以企及的,就是在餐饮店和酒吧的酒水消费,一来国内多数餐饮店和酒吧普遍以酒水为主要盈利点限制自带酒水,二来餐饮店和酒吧的饮酒需求大部分都是即兴式的,三来餐饮店和酒吧与酒业渠道商有着紧密的合作关系。所以各大酒业电商想触及这块市场还需要等待时机,而除去餐饮酒吧市场的酒业消费已完全够电商企业去挖掘的了,如今酒业电商市场发展刚刚进入黄金期,根本不用想那么多。

最后,回头来看,对于某些垂直酒业电商企业而言,如今是难得的市场机遇,但还需要考虑自身在三四线城市的覆盖能力能不能比得过京东,如若做不到,积极与京东这类综合性电商平台合作也不失为一条捷径。盼了多年的酒业电商市场春天终于临近了,那些率先布局,全力投入的企业才能真正享受到其中的红利。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期四, 03月 23rd, 2017 未分类 没有评论

小米你造吗?你家充电宝“出事了”

最近有网友在网上抱怨道自己又被小米给“耍”了。我们先来看看具体是什么事情。

首先这个网友说到自己在小米官方旗舰店买了个小米充电宝。下面是网友自己晒出的发票证明。

然后他用该充电宝给自己手机进行充电时,发现用了将近4个半个小时也只有充电到70%。后来他用软件进行测试发现小米充电宝根本达不到标准充电的要求,他以为充电线的问题继而又换了手机数据线,发现还是连1A输出也没有。最后没有办法的他拿出自己原来老的充电宝试了试对比下发现实际输出居然比新买的小米还要高。

下面两张图是网友用小米充电宝和自己原来充电宝的对比。

那网友最后表态到自己已经申请退货,原因很简单该充电宝根本不像小米宣传的一样支持双向快充,并要求其他网友给他推荐其他的充电宝。

后来笔者也去小米官网找到了这款充电宝并看了看具体的参数。发现确实宣传中的参数提到了支持双向快充,并且即使那网友的手机是三星的。但是小米自己也提及了该充电宝全面兼容小米、苹果、三星等主流手机及平板。



小米现在已是一家具有影响力的互联网公司,其智能产品涉及到各个方面,产品质量也是比较优异。或许这也只是个别特殊的案例。不过小米应该给这位消费者一个解释,这也才能为以后给更多的消费者们提供更好的产品。

浏览数: 次 星期四, 03月 23rd, 2017 电子商务 没有评论

米6将面世,小米能否继续扮演一个合格的搅局者

近期各大网站和论坛上都是关于小米6的预告,声势简直像一部好莱坞商业巨片。由于16年小米的表现不尽人意,销售量出现下滑。再加上随之而来的米粉节,使得人们对于小米6的关注度自然高了。小米6的具体配置我们也不去再多的猜测。等到发布的时候,自然能一目了然。

忆往昔,早期的小米几款手机都是卖得很好很火的,并且成功在手机市场上占得一席之地。以“性价比高”的鲜明特点活跃在智能手机市场。使得更多的消费者花上较低的价钱享受到高配的手机体验感。一开始苹果、三星、华为等看来小米纯属一个新来的搅局者而已。但从现在来看小米时,他们显然都看错了,小米已经成为一家合格的移动互联网公司。

当小米成长为一颗大树时,也出现了企业在过速发展时出现的各种问题。分枝散发太多,使得主干没有良好壮大。现在的小米商城在人们看来像是个“杂货店”,你想要的智能产品它都有。然而米粉们更多关心的手机却仍时不时处于缺货状态。

因此这样的转型也会带来更多的漏洞。雷军或许自己也早已预料到危机的到来是迟早的事,他也线下开小米之家搞体验,请起了明星做代言,并亲自开始负责小米手机供应链问题。有点病急乱投医之势,效果有但不根治。但也不能否认的是:小米品牌已经树立,本身产品质量优等,性价比仍在,企业形象良好。现在的小米应该是知难而进之时。

16年的小米手机销售不佳,17年小米马上也六周年了,此情此景自然雷军也更重视小米6了,也希望“借机”再一次能在手机市场成为一个合格的搅局者。

浏览数: 次 星期三, 03月 22nd, 2017 电子商务 没有评论

汽车之家转型的一退一进,用AR车展强化平台化发展

进入17年,汽车之家的股价一直保持着上涨态势,最新发出的Q4财报显示,其媒体业务营收、线索业务营收和在线商城营收分别同比上涨了33%、40%和438%,如此强劲的Q4表现,是促进今年前三个月股价连续上涨的直接动力,而平安入主之后的汽车之家逐渐改头换面并产生新的市场活力。

AR网上车展,是基于车媒体为根基的汽车之家的“机遇”

与VR相比,AR是短时间内更被看好的视觉技术,它可以直接用于诸多互联网视频及电视内容当中,今年315晚会央视引入了AR技术让不少普通观众大呼惊奇,实际上经过去年一年多时间的资本运作,AR技术已经得到了极大的提升,完全可以市场化发展,只不过现阶段AR的使用空间不多。

同样是在3月份,汽车之家也在本月的疯狂购车节中首次引入了AR技术,尝试与网上看车选车的用户需求相结合,共吸引了26个厂商参与,其中宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、一汽奔腾成为首批“AR网上车展”的参与厂商,用户可以通过AR技术更直观的看车,变换车身颜色、了解车内空间大小、在线预约试驾体验等服务。

在媒体技术变革的过程中,AR技术会越来越多的被使用到网络新媒体市场,这对于以媒体业务为根基的汽车之家而言是不能错过的市场趋势,这也是其媒体业务技术变革的机遇。

其实原因很简单,从汽车媒介内容上来看,汽车之家的车媒体业务主要有两部分职能组成,第一是对汽车产品的评测分析导购,第二则是以图片和视频形式的车体展示,AR看车实际上是在网络科技基础创新之下对车体展示职能的部分补充。AR看图被用于儿童识图玩具之中,AR看房也已被用在房地产行业,AR选车被用于汽车行业也是必然趋势。

陆敏上任汽车之家董事长兼CEO之后,提出了“4+1”战略,即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的汽车公司”1个核心。不难看出,新任汽车之家的管理层的表述已经很明确了,车媒体仍是首要业务,而汽车之家的转型升级将基于数据技术,所以引入AR是汽车之家既定战略必选技术。

陆敏认为,AR技术应用是汽车之家在技术方面的重要进展,利用增强现实的方式,能够强化经销商、售车方面的展示,打通广告营销和销售的整个链条,提升用户体验,降低主机厂和经销商的营销和销售成本,提升效率。

汽车之家回归互联网,一退一进的轻资产化转型,提升平台式发展的战略地位

在业务层面,汽车之家有“车媒体、车电商、车金融、车生活”四大块,在这四大块业务基础上,新的管理层对汽车之家的定调是基于互联网“轻”模式运作,所以在去年年底尝关闭了车电商业务的自营部分,转型为平台化的轻模式运作。

根据汽车之家2016年Q4财报数据显示,媒体业务和销售线索业务持续增长,媒体业务营收比去年同期增长33.1%,至7.32亿元人民币,销售线索业务同比增长40.4%,至5.56亿元人民币。然而,虽然汽车之家的媒体业务和销售线索业务都有非常抢眼的增长,但在Q4财报中最为亮眼的营收表现则来自在线商城业务,去年“11.11”疯狂购车节,汽车之家共实现约10万辆汽车的成交量,同比增长182%,Q4在线商城业务的营收为7.26亿元人民币,同比增长438%。

不过,在线商城的营收暴增或在今年出现变化。汽车之家CFO王俊朗在接受媒体采访时表示,Q4在线商城超过400%的营收其实是自营业务在清库,所以这一部分其实反而不是未来得动力。在库存清理差不多之后,在线商城营收必然会出现变化。

放弃汽车电商的自营业务是汽车之家的“一退”,如此汽车之家不仅可以变得更轻,而且在面对经销商时也不用承担既当裁判员又当****员的指责,并可以维持与经销商更紧密的合作关系。如此一来,汽车之家回归互联网化,其车媒体业务的战略重要性得以再度提升,这是汽车之家轻资产化转型的“一进”。

这“一退一进”的战略调整,让汽车之家再度成为以服务为核心的轻资产互联网平台,那么接下来车媒体内容能力的强弱将直接影响车电商、车金融、车生活三部分业务的发展,因为只有媒介内容对用户有足够的吸引力才能带动其他业务的发展。而引入AR技术则是汽车之家提升媒介内容能力的市场举措之一。

对汽车之家长远发展来讲,要想成为一家位于汽车产业链顶层的生态级公司,就需要在车媒体业务基础上,拓展车电商、车金融、车生活以及二手车业务,这就免不了要与下游的品牌厂商、经销商们共赢共生,所以车媒体业务的市场价值不只是用来提升用户使用粘性,更是与品牌厂商、经销商建立紧密合作关系的基础。

汽车之家的转型才刚刚开始,很多变化的效果还没有体现出来,但坚持轻资产化,提升媒体业务的重要性已成既定的市场战略,剩下的就需要时间看看汽车之家何时能激发自身在车电商(平台)、车金融、车生活以及二手车的市场营收潜力了。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期二, 03月 21st, 2017 未分类 没有评论

苹果、三星欲“反扑”中国市场,国产手机需警惕

根据国际数据公司IDC最新发布的报告显示,2016年中国智能手机市场同比增长了8.7%。在全球手机市场不景气的时候,中国市场依旧呈现出增长的态势。显然中国已是世界手机市场的主战场,可以说:“得中国者得天下”。同时华为、OPPO、vivo三家国产企业在中国市场上的表现十分优秀,对苹果和三星等外来品牌构成了前所未有的威胁。

2016年苹果和三星两大品牌日子都不好过。三星Note7“爆炸门”让三星元气大伤,苹果也首次出现了销售量出现下滑的态势。再加上国产手机一起组队冲击高中端市场,华为在基础通讯方面的优势,Vivo的拍照性能,OPPO的充电技术等国产手机厂商都已形成各自的鲜明特点,让苹果和三星也愈发紧张不安。

在中国这个最大的手机市场面前,LG不堪压力逐渐淡出中国市场,然而苹果和三星不甘轻易松口。对中国的消费者们也越发重视和关怀。

苹果在应对中国市场销售下滑危机时,也积极采取措施。拉近与中国之间的关系。马上将推出一款iPhone7Plus中国红的特制版。也在最新的iOS中加入了更多符合中国用户的功能。传闻苹果也将为中国手机用户打破“原则”可能在某些机型中新加双卡双待功能。在不久前苹果也宣布在上海和苏州建立新研发中心。一直高傲的苹果也将更多的精力放在了中国市场。

三星马上将推出到目前为止,自己最用心的Galaxy S8中为中国市场推出6G RAM的S8。这么特的“礼物”只是针对中国市场。其实早在Note7出事的时候三星已经对中国市场推出过“专供机”Galaxy C系列来维持在中国市场的热度。很显然三星从未放弃过中国市场。


由此可见苹果和三星在中国市场的赌注是越加越大。国产手机在近期取得好成绩的同时,应当“生于忧患死于安乐”面对苹果和三星们的反扑,只有做好自己才能在下一轮的市场洗牌中再创佳绩。

浏览数: 次 星期二, 03月 21st, 2017 电子商务 没有评论

面对手机厂商的“色彩光波”,消费者你会“眼花”吗?

近几年智能手机发展迅猛,各大手机厂商为了吸引消费者也不断在手机的硬件配置,软件服务等方面做出了很大的提升。当这些方面达到了一定的水准之后,手机厂商也开始玩起了手机配色作为新的卖点来吸引消费者。

同时许多消费者也不再一味的关注着手机的性价比,而且越来越多的年轻消费群体开始注重手机的颜值了。其实手机的配色在之前就开始成为一个新的卖点。众所周知当苹果5S发布出来那时,新添加的香槟金色,在打破了传统的黑白配色同时,使得土豪金配色的5S成为新的卖点也曾一度被人们炒到上万元。

在那之后许多手机厂商也纷纷在机身的颜色上花费不少心思。手机颜色也不再以简单的“白、黑、红、蓝、绿、金”等单色命名。取而代之的是以各种各样手机颜色的代名词传到消费者的耳朵里。如“玫瑰金”、“冰玉蓝”、“松柏绿”、“青川绿”、“镜像银”等都是很有文艺的名字。其中三星s6edge 复仇者联盟配色更是创意十足。

近期手机市场又刮起了一股“绿色风”,像华为的P10,红米note4x,OPPO R9s都新添加了绿色。同时OPPO红色的R9s,荣耀V9的魅焰红和马上推出“中国红”的iPhone7S是否又在暗示着红色又要成为下一轮的主旋律了。


当手机厂商们开始在手机的配色上大作文章起来,让消费者有更多的选择时。最后我们消费者会不会被手机厂商们的“色彩光波”吸引去购买他的手机呢,因此而改变了自己原本的消费心理呢?

浏览数: 次 星期一, 03月 20th, 2017 电子商务 没有评论

羡慕吗?有人手机多的已经办了博物馆

近日网上有位年轻小伙和他的3500部手机一起火了起来。他从15岁开始至今已经收藏到了超过3500部手机,共有1231种型号,收藏的品牌大概有“阿尔卡特、萨基姆、西门子、中兴、爱立信、三星、三菱、诺基亚、松下、摩托罗拉、三菱、波什、索尼爱立信和飞利浦。”关键还都是老款。让现在许多使用智能手机的人们看到后都情不自禁的回忆起自己最初的第一部的手机。


那位小伙收藏的爱好及其收藏规模也受到了他国家人们的肯定并且他还收到了国家颁给他的证书。随之他自己也开起了手机博物馆“炫耀”的同时,也欢迎大家来参观他的收藏品并一起怀念那些“老古董”。

看到这个消息后许多网友也纷纷表示不服,并也秀出了自己的“实力”。



下面那张是小编的朋友说的:老古董手机和他的黄金搭档。

对于那些手机收藏者来说可能纯属个人爱好,但有时候可能也会给他带来份意外惊喜。因为据说:初代未拆封的iPhone收藏价不低于10万。

那不知大家是否都将更新换代下来的手机留在自己身边收藏起来没有?或许哪天大家众筹我们也能办个手机博物馆了。

浏览数: 次 星期六, 03月 18th, 2017 电子商务 没有评论

国产手机争霸王时,有人已做“非洲大酋长”

最近在央视《对话》节目中与华为消费业务CEO余承东互动时,手机界的董明珠(董小姐)又说了一句话比唱的还好听:华为手机要做全球第一,那么格力手机要做全球第二。当然大家都习惯了董明珠的戏言,因为格力手机1代其实根本没卖,而格力手机2代的销售基本可以忽略。

在手机厂商们看来手机已是作为人们生活和工作的必需品了,加上平均使用的年限周期较短。因此在商人们的眼里看似饱和的手机市场,其实市场空间还很大,同时手机本身的商品利润还是挺高的。所以手机市场的竞争是越来越激烈了,在国内市场国产手机更是拼的头破血流。但是为了商业利益,老的品牌坚守阵地,新进品牌也不怕输。谁能在国内手机市场做大佬的问题只能留给未来去解决。

然而最近网上有个视频很火,讲的是中国人给非洲朋友送了一部国产手机,对方拿着手机盒已经兴奋的坐地上乱舞,当她拆开来看到手机时,那眼神我是无法描述的!这视频火的同时也看出来非洲人民是十分渴望拥有手机的。

然而在大多数国产手机专注国内市场时,有一个国产品牌的手机已经开始在非洲市场

做起了大佬。那大佬就是下图排行榜第一的名字(传音)。其出口量主要在非洲市场。

传音公司的旗名下两个品牌TECNO和ite在2016年南非的商业杂志African Business发布的2015年度“非洲消费者最喜爱品牌100强”中分列第16和第51名。其在非洲手机市场的知名度完全不是其他国产手机能相比的,同时传音公司在非洲手机市场可谓是尽心尽力,投其所好。他们生产的手机在拍照摄像,手机音乐,通讯软件等方面都是针对非洲市场而量身打造,过分点可以这么说传音的手机是非洲消费者们的专供机。

在许多国产手机在国内拼配置,比性能,打价格战,争做大佬的时候,已经有人在外做起了一方的霸主。虽说传音的知名度比国内许多厂商低很多,但其却能够立足于非洲市场,一个人闷着声发大财,做个“非洲大酋长”也岂不美滋滋。或许董明珠也可以考虑下再定个目标:在非洲市场先把格力的空调做成第二吧。

浏览数: 次 星期五, 03月 17th, 2017 电子商务 没有评论

阿里云:国际化是云计算技术能力的照妖镜

16日,阿里云在东京帝国大厦举行了一场有国际业务布局的媒体沟通会。随着阿里每季财报都特别指出阿里云的市场业绩,让越来越多的科技互联网媒体关注到了阿里云的市场表现,再加亚马逊以云计算业务AWS为主要营收来源,这让业界对阿里云有了更高的期待,而阿里云的国际化能力吸引了不少媒体的关注。

国内竞争对手发力太晚,阿里云放眼国际化,直接抢占亚洲市场

阿里从09年开始做云计算,是国内最早布局云计算业务的科技互联网公司,14年时就已经开始筹备云计算国际化业务发展,先在香港建立节点,而后将全球布局逐步拓展至美国西部、新加坡、美国东部、中东、欧洲、日本和澳大利亚等地区,如今在全国范围已有13个地域节点,并在全球区域内与沃达丰、电讯盈科、新加坡电信、迪拜Meraas集团、软银、韩国SK集团、英特尔等科技巨头达成合作,为各个区域市场提供本地化服务。

例如,因亚洲的某些市场地区,不如欧美市场那样开放,所以阿里云根据不同国家地区的市场特点选择了当地的合作伙伴成立合资公司来共同开发市场,其中15年和Meraas集团在迪拜建立合资公司Yvolve,为中东、北非地区的企业以及政府机构提供云计算大数据服务,16年与软银在日本成立合资公司SB Cloud,携手拓展日本云计算市场。

阿里之所以这两年可以放开手脚投入大量精力全面进军国际市场,主要还是其在国内市场已获得了稳定且遥遥领先的市场份额,根据摩根士丹利针对中国云计算市场的研究报告显示,2016年中国公共云市场规模额约20亿美元,其中阿里云占据约50%市场份额,市场份额是AWS、Azure、腾讯云、百度云、华为云等市场追随者的总和。虽然腾讯、华为等公司的云计算业务仍能对阿里云构成一定竞争威胁,但与国际市场的潜力相比,这点威胁已经不算什么了。

亚洲云计算市场约占全球的30%,日本占其中50%,借道软银进入日本

亚马逊AWS、微软Azure等公司的云计算业务在欧美国家已经逐渐成熟,但在亚洲地区,云计算市场才刚刚起步,尤其是日本市场,由于其生活习惯的保守性,喜欢深挖产业深度的市场风格,导致其在互联网产业的广度创新上的发展较为缓慢,在日本很多现在看起来是创新的项目已经是国内两三年前玩剩下的东西。

不过,毕竟日本是与欧美接轨的发达国家,其针对2C市场的互联网创新虽慢,但针对2B市场的云计算发展情况与中国相差不多,所以对阿里而言,日本是其云计算业务国际化发展的首要阵地之一。

根据阿里云海外业务拓展高级专家宋子暨的经验分析,在全球云计算市场,亚洲的市场规模占比可达30%,而这其中日本的市场规模可以达到50%,换言之日本的云计算市场规模可以占到全球的15%,甚至比中国市场规模还大。

虽然这只是一个估算的数值占比,但也不难理解,日本虽然互联网发展较为缓慢,但云计算并不只是服务于互联网公司,还可以服务于工业、零售业、制造业等众多产业市场,日本有诸多国际型的大小公司都会需要云计算,而且2020年东京奥运会将会极大的促进日本市场对云计算服务的需求。

阿里云不愿意错过这次可借道日本市场快速全球化的机会,所以阿里选择利用深度战略合作伙伴软银在日本市场的资源和品牌效应来向日本公司推广其云计算业务,虽然软银本身也有云计算业务,但阿里云依靠在中国市场双十一、以及春节期间为12306提供的云计算服务征服了软银,最终双方成立了合资公司,共同发展日本市场。日本市场是阿里云打入欧美市场之前用来练手的关键一步。

此外,与进入日本市场的做法相似,中东地区市场也有其特殊性,所以阿里选择了与Meraas集团在迪拜建立合资公司的方式进入中东和北非市场。另外,为了满足海外国家对于数据监管的需求,阿里云在新加坡设立了国际业务中心,同时以新加坡为据点覆盖东南亚的市场需求。

拿中国市场做背书,不与亚马逊硬碰硬,差异化服务切入国际市场

实际上,进入国际市场是对阿里云技术水平能力的直接考验,阿里云在中国市场力压群雄成为市场老大,但在国际市场中,阿里云要直面亚马逊AWS、微软Azure等公司的竞争,如果产品不好,再好的市场策略也不顶用,国际化的市场成绩就是阿里云技术水平的照妖镜,是骡子是马拉出去遛遛,一看便知。

好在阿里云有中国这个强大的市场做背书,虽说亚马逊AWS、微软Azure在中国也已有了不错的市场成绩,但诸多外国企业在进入中国市场需要用到云计算服务时,一般都会选择与阿里云进行合作,毕竟阿里云才是最了解中国市场的云计算公司,而且阿里云为了扩展国际市场给出的服务价格也相应优惠许多。

其实,成熟的公司在选择云计算服务时一般都不会在一棵树上吊死,通常会选择多元化的云计算服务商,有些项目可以放在亚马逊AWS上,有些项目就适合放在阿里云上。阿里云方面也表示,目前阿里云在国际市场与亚马逊也不是全然对立的,而是通过采取提供差异化的服务,满足不同用户的市场需求,先在国际市场站稳脚跟,之后在逐步参与到全方位的云计算国际市场竞争之中。

阿里的国际化,云计算先行,技术2B输出,要比产品2C输出更容易些

虽然阿里云早在14年就开始国际化布局,但阿里云全面展开国际业务是从去年开始的,所以目前阿里云尚没有给出具体的国际业务的营收数据,所以也不好妄加断言阿里云国际业务的好坏。但对于整个阿里集团而言,云计算业务出海是阿里国际化的重要一步,马云曾言国际化绝不等于在国外有业务、工厂,而是有国际化的思想和战略,应该是因为有你,那个地方发生了什么变化。所以目前来看,阿里云承担了一部分阿里集团国际化的重任,马云是想让国际云计算市场因阿里云而变。

虽然从电商业务层面来看,阿里早就是一家国际化的公司,但实际上这种国际化全然都是依靠中国制造业出口和消费市场引入得来的,阿里自家的产品并没有实现真正的国际化。而从投资市场来看,阿里在国际市场也投资收购了不少公司,但那也不是阿里将自己的技术能力推向国际化的实力展现,只不过是资金实力的外溢展现。

阿里要想实现真正的国际化,需要有自身孵化出来的并且不再利用中国市场做支撑的国际业务,也就是说,阿里自有的产品或技术服务可对外输出,并在其他国家的企业之间产生了市场交易。显然,在阿里众多的产品线中,云计算2B业务的技术输出要远比电商、物流、支付等2C的产品输出更容易,阿里云是最有机会摆脱对中国市场依赖的业务。例如让日本公司用阿里云的技术服务来拓展美国市场,要让日本人在天猫上买美国人的东西更容易些。

依托于中国市场支撑的国际化,阿里早就已经实现了,阿里云要给阿里带来的国家化需要跳出对中国市场的依赖,并且可以在国际市场直面与亚马逊AWS硬碰硬,若阿里云真有那一天,阿里就成为名副其实的国际化公司了。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期五, 03月 17th, 2017 未分类 没有评论

iPhone为啥一直不敢对自己的“脸”动刀呢

马上今年三月份苹果的发布会又要开始了,本次发布会已经爆料出将没有iPhone8,而是有iPhone7的红色版本来撑场面,正好也弥补7和8之间出现的真空期,并缓解自己在手机市场热度的下滑。而且红色的iPhone7跟以前的“土豪金”配色一样,号称中国的官方特制机,也是给足了中国果粉们的面子。但是苹果也只是将iPhone7 的颜色改变了一下来作为卖点。

同时人们也注意到苹果从人们熟知的4开始到现在的7甚至几个月后的8,手机屏幕仍然一直是采取的平面屏,而不是运用现在渐渐开始升温的曲面屏。在以前iPhone6和7还没有出现的时候许多人已经断言苹果也会和他最大的竞争对手三星一样,逐渐将曲面屏应用到自己的某款新手机当中。然而到iPhone8 估计苹果也不会采取曲面屏的设计真是让人费解。

就像苹果之父乔布斯自己也说过:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”。

所以苹果也就是一直这样不受外界的影响做着自己的产品,像三星、华为、小米等安卓手机都有自己的曲面屏手机了。而作为唯一iOS系统的苹果一直在曲面屏上未有动作,他们一直自豪着自己iOS系统的流畅和稳定。所以在他们看来现在曲面屏只是少数人的需求。

曲面屏在视觉上让人们看起来更加舒服有一种立体感,但也只是改变了手机的外观。虽然在颜值上有很大的提升,但侧屏功能上的作用还是十分简单。并且曲面屏的制作技术还不是很成熟。所以在苹果看来曲面屏只是很花哨,卖点并不是很足。

当然苹果对于曲面屏新的技术也不敢的轻视。在后来的苹果iOS 系统中也新增了assistivetouch键来弥补没有曲面屏的侧屏功能,同时减少了对HOME键的使用频率。


最后的疑问就是苹果到底会在屏幕上有创新吗?就像有人以三星来嘲讽苹果:当苹果打算出曲面屏时,三星已经开始在玩折叠屏了。那时候的苹果还是会这么的高傲以iOS系统来解决问题吗?或还是也在屏幕上动刀子以更炫的“脸“来作为自己新的卖点呢?

浏览数: 次 星期四, 03月 16th, 2017 电子商务 没有评论