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王利阳博客

一个电商人,半个自媒体、半个营销人、半个分析师、半个创业者、一个研究者,不是正常人。 约稿、采访、咨询、交流,联系QQ:644756798;新浪微博:王利阳EC。

共存智能柜:自助寄存,在需求边缘探索市场

继共享单车、共享充电宝之后,又一个给广大用户出行娱乐提供便利服务的项目——自助寄存,成为市场关注的新焦点。有别于传统条码纸的寄存柜,智能型自助寄存柜一般都是通过手机交互方式实现存取包的操作,其中共存智能柜是通过微信小程序来完成下单支付使用的,从安全性和便捷性上要远胜于条码纸寄存柜。

随着智能寄存柜在自助寄存市场快速普及,引发的网络争议也在不断升级,其中有支持,也有质疑。到底自助寄存是不是一门好生意,用户究竟有没有需求,是很多围观群众关注的焦点。对此,共存智能柜联合创始人俞佳斌称:“创新是一件挑战传统认知的事情,所以才能称之为“创新”,有质疑声不见得是坏事。”

俞佳斌表示,目前共存智能柜还处于需求边缘的探索期,从我们现有数据来看,寄存需求足够强,寄存市场足够大,但最终能不能像共享单车或者共享充电宝那样普及,还有很多问题需要解决,目前来看共存需要面对两个大方向的挑战,其一是说服没有寄存服务的场景方提供寄存服务,其二是说服已有寄存服务的场景方使用共存智能柜。

俞佳斌进一步表示,场景方没有寄存服务不见得用户没有寄存需求。例如此前医院、地铁等大流量场景都不提供寄存服务,但实际却存在潜在寄存需求,共存智能柜在浙大妇院的日均使用率超过100%,而在日本的地铁站寄存柜非常常见。对于有寄存需求但没有寄存服务场景,共存在市场推广和调研过程中,总结了5点经验:

1.习惯了没有。多年来用户在乘地铁或者就医时,都未曾见到过寄存服务,已经习惯了。

2.想用找不到。有时迫切有寄存需求的时候,但在周边根本找不到可以寄存的地方。

3.忍忍过去了。寄存一般是即时性需求,只是某个时间段的需求,但忍一忍也就不用了。

4.麻烦不提供。对于场景方而言,如果寄存服务不能代理收益,其实是一件麻烦事。

5.没有不影响。像医院、地铁没有寄存柜不影响日常工作,但在超市寄存柜就是标配。

原本没有寄存服务的场景,是潜在的增量市场,发展增量市场需要一定的市场教育期,现阶段理论上更应该先挖掘固有的存量市场,可需要说服那些已有收费寄存服务的场景方选用共存智能柜,并与之进行收益分成,就需要抓住这些场景方的痛点,对此,俞佳斌也总结了5种场景情况的应对办法:

1.赚钱自己做。对于酒吧、景区等场景的收费寄存,这部分收益虽然赚钱,完全可以忽略不计,他们需要的是更优质的服务,如果产品足够好,就有机会达成合作。

2.人工寄存处。在网络技术日益发达,人力成本不断上涨的今天,机器自助服务完全可以取代人力服务,企业都想节省成本,抓住这一点更有机会达成合作。

3.小店有寄存。在火车站附近都会有一些小店提供小件寄存服务,但这只是小店随手提供的附加服务,潜在隐患比较多,这类场景适合放置一台共存智能柜。

4.传统寄存柜。传统寄存柜最大的痛点是需要每日清柜,更换条码纸,一旦出现使用问题,还需到场解决,而共存智能柜可以提供免人工维护的解决方案。

5.没零钱不便。传统收费寄存柜一般都是投币式的,而现如今年轻人出门根本不带硬币,这就给用户带来很大困扰,共存智能柜则是采用微信支付的解决方案。

俞佳斌称,整体而言,共存智能柜各业务线的进展都比较顺利,但行业发展初期,就是需要不断发现问题,然后解决问题,目前自助寄存还处于需求边缘的探索期,但很快就会进入到爆发期,共存以为此做好了准备。

浏览数: 次 星期四, 08月 16th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:男生不做背包奴,请与你的女友尽情玩耍

“和女生一起逛街,游览玩景区,你会帮女生拎包吗?”

这个问题看似简单,实则有点复杂,尤其对于没有女人缘的宅男而言,答错的可能性更高。

常规思维下,为表绅士态度,帮女生拎包是基本素养,尤其是刚开始约会的时候,不少男生都会主动要求帮女生拿包,但很多时候会收到拒绝的答复。帮女生拿包的前提至少得看看女生背包的牌子。女生都爱包包,把名牌包背在身上才是她们最享受的时刻,这个时候拒绝男生提出的帮拿包提议实属正常。

然而,在经过一段时间的感情培育期之后,约会失去了新鲜,女生出门也只是拿普通的随身包而不是名牌包,若此时女生随身携带的瓶瓶罐罐各类美妆护肤品比较重,男生就该主动把包背在肩上,因为等女生开口寻求帮助时,就已对男生失去了耐心,会觉得这个男生不够体贴,没有风度。

女人的心理就是这么难以捉摸,这是共存智能柜联合创始人李佳滨的经验之谈,对于一心放在工作上的人,很多时候对女生的心理变化并不敏感,所以其干脆与合伙人共同开发一款专门解决存包需求的智能寄存柜,放置于各景区、游乐场、酒吧、医院、商场等场景,解决男生了要不要替女生拿包的问题。

李佳滨表示,创办共存智能柜并不是一时兴起才做的,而是经过几次该不该背包的“纠纷”之后,跟另一位技术合伙人吐槽的时候大家产生了共鸣,后来发现也有人遇到过类似情况,最终几个人坐下来聊了一下自助寄存服务市场,发现这个市场除了高铁站、火车站、客运站等收费寄存已是标配之外,还有很大的市场空间。对此,李佳滨进一步介绍道:

从适合场景来看,除了高铁站、火车站、客运站,实际上景区、酒吧、医院、会展中心、办事大厅、机场、地铁、健身房等等都有寄存需求,在日本、韩国等地铁枢纽,自助寄存柜是标配服务,而在中国却鲜有自助寄存服务;

从产品形态来看,目前市场中还以传统寄存柜和人工寄存为主,而如今中国的移动互联网发展如此迅速,共享单车、共享充电宝等自助设备已被年轻群体广泛接受,现在完全可以做一款基于手机交互的智能寄存柜;

从用户需求来看,跟女朋友逛街,与朋友一起去游乐场,带着家人去景区,独自一人去医院,带着行李出差,参加会展活动,晚上夜店嗨一下等用户群体,均是共存智能柜的目标用户,这个市场之前一直未被重视。

据了解,共存智能柜一经推出,就受到了场景方和用户的广泛欢迎,不到半年时间已进入到杭州宋城、浙医一院、浙二医院、邵逸夫医院、MAO、酒球会、萧山长运、和平会展中心等近百家景区、医院、酒吧、商场、客运站、会展中心等场景为用户提供自助寄存服务。

共存智能柜采用了最新的物联网技术,通过手机互联网即可控制柜体。用户在使用智能寄存柜时,无需缴纳押金,只需扫描屏幕的二维码,系统会根据用户需求分配不同大小的格口,让消费者一键享受智能服务。用户取件时,再次扫描屏幕二维码,即可打开相应格口,轻松取出物品。共存智能柜可以说是对传统寄存体验的一次革新换代,相较传统的硬币或纸质条形码的开箱方式,更加方便快捷、安全无忧。

浏览数: 次 星期三, 08月 15th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:万物互联,寄存柜联网化、智能化大势所趋

移动互联网对生活的渗透仍在继续,万物互联已势不可挡,手机不仅已成为人类的延伸“器官”,甚至是人类与社会交集的最常用触点,手机可以社交、可以消费、可以娱乐、处理公务,甚至可以向各行政部门缴费,而从去年开始,单车、充电宝、雨伞等的租借也以共享的方式与手机直接相连。

现在将传统不能联网的终端,实现智能联网化升级改造是整个科技互联网市场都在关注的主要发展方向,其中多数大公司都在关注智能家居、智慧社区、智慧景区、智慧医院、智慧交通、智慧城市等等看上去潜力更大的市场,而实际上这些所谓的“智慧XX”大部分都已经做了很多年,但却都没有实质起色。因为此类项目涉及利益关系复杂,并不具备规模化特点,反倒是单车、充电宝等单品以联网共享使用的方式实现快速规模化发展。

类似的,有移动支付的加持赋能,自助终端发展呈现百花齐放的状态,共享按摩椅、共享溜娃车、共享睡眠仓、共享纸巾、自动盒饭机、自助咖啡机、自助橙汁机等迅速普及,如此市场环境下,会有更多的线下终端实现联网化、智能化的产业升级,最近比较受关注的就是传统寄存柜的改造升级。

对于寄存柜市场的发展,共存智能柜联合创始人俞佳斌认为,从产业发展来看,传统的条码纸交互、投币收费的寄存柜已不符合如今的使用习惯,用户一切的生活习惯都希望用手机来完成,所以寄存柜联网化发展是已是不可逆的产业方向。然而,一旦联网后,就会产生的软件稳定性问题,这不像传统寄存柜个人稍微有点机械操作能力就能自主修理,软件方面的稳定性需要持续的技术投入才能使寄存柜更加智能化、便捷化。

用户养成依赖手机的生活习惯已经改变了很多传统产业,最近一个比较骇人的数据出在ATM机市场。以ATM机为主营业务的维珍创意2017年公司营业收入为4300.6万元,较上年同期下滑60.74%,归属于挂牌公司股东的净利润为302.81万元,较上年同期下滑91.13%;ATM设备生产商新达通的情况也不理想,在去年亏损2129.7万的情况下,今年一季度新达通净利润继续亏损4130.6万元。

用户习惯在变,需求在变,企业不随之改变就会被淘汰,在寄存柜市场同样如此。俞佳斌表示,联网之后的智能寄存柜的软件技术含量提升,例如共存智能柜既要有用户后台,还要有商户后台,同时还需要远程操控,在线客服等,所以传统的销售方式已很难满足市场需求,类似于共享充电宝的投放合作运营模式更符合长期发展利益。

浏览数: 次 星期二, 08月 14th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:共享寄存是伪需求?请多出门走走

共享单车泛滥成灾导致很多网友对共享经济嗤之以鼻,而各家共享单车公司的惨淡收场更是成为网友吐槽共享经济最直观的佐证,所以不少网友对于最近出现在杭州各大景区、医院、客运站等场景的“共存智能柜”抱有疑问,认为共享寄存是伪需求。

对于网友的看法,共存智能柜联合创始人俞佳斌表示很头疼:“实际上共存做的是自助寄存,不是共享寄存,但因为共享理念已深入人心,很多网友会自发的给我们扣上“共享”的帽子,我们其实是用移动支付解决收费寄存便捷性的一个项目,不玩押金模式,是公共寄存服务,所以叫共存。”

俞佳斌进一步解释到:“从17年初到如今18年中,大约1年半时间,共享经济迅速由盛转衰,此前备受追捧的共享单车灾难性收场,绝大多数企业宣告死亡,僵尸车堆积如山变成废铁;而有“立贴吃翔”之约的共享充电宝却还活的有滋有味,小电、来电、街电、怪兽等都还在正常发展。

实际上,对于共享经济的创新,还没到盖棺定论之时,经历过资本泡沫之后,无论是共享单车市场还是共享充电宝市场都在回归理性,某些网友觉得共享充电宝没人用,并立贴吃翔,但实际上在很多场所,共享充电宝的使用率并不低。

共存智能柜在很多场景都与共享充电宝重合,例如在酒吧来电比较多,在景区有的用街电,在医院又是另一家不太知名的公司。从我们再一线市场掌握到的情况来看,共享充电宝这个项目的是可以持续发展下去的,虽然很多人吐槽时声称出门可以自己带充电宝,但在大流量场景之下,人群基数足够多,充电宝的使用率根本不是问题。”

据一名前小电BD介绍,共享充电宝在足浴、会所、KTV、酒吧等夜场的使用率非常高,而且在一些高消费的场所“时价”也比一般公共点位高很多,例如有些大型酒吧的定价是2元/半小时。对此俞佳斌表示确实如此,共存智能柜在某酒吧与来电并排而立,来电的定价就是2元/半小时,其只给酒吧每月500元的场租费,收益率非常可观。

俞佳斌介绍道,自助寄存某些方面与共享充电宝相似,都是看起来可能需求量不大,但在对应的大流量场景之下,确是不少用户的刚需。例如在景区,对某些远道而来的游客就是刚需,所以共存智能柜在景区旺季时30格可产生40多单,日使用率可超100%;而在一些大型嗨吧,女客需要存包,男客到秋冬季需要存衣物,需求也非常强。其实,若是对共享充电宝、自助寄存的需求有怀疑,可以多出去走走,亲身经历过之后或许会有改观。

对于自助寄存到底是真风口还是伪需求问题,某行业人士指出,虽然寄存需求只是一小部分人群的低频行为,但是自助寄存需求普遍存在于景区、高铁、客运中心等大人流量场景,例如《2017年国民经济和社会发展统计公报》显示17年全年国内游客50亿人次,比上年增长12.8%,若能很好的整合这些场景中的自助寄存需求,整个市场可超百亿规模,而且这一市场才刚刚起步,未来还有很大的成长空间。

浏览数: 次 星期一, 08月 13th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:以物联网方式满足宋城游客小件寄存需求

伴随中国科技应用的越来越深入,人们的生活环境也开始发生翻天覆地的变化。近日,记者发现,位于浙江杭州市之江路148号的国家AAAA级旅游景区宋城推出了“共存智能柜”,着力打造智慧景区,优化游客体验,全面升级景区服务水平。

眼下正是旅游旺季,宋城景区再度迎来暑假旅游高峰。大量游客的涌入,不仅考验整个景区的接待能力,也考验整个景区的软件服务能力。据悉,截至目前,在宋城购票处、进出安检处以及景区休闲区域均已安装“共存智能柜”。

记者体验发现,进入无线网络全覆盖的景区后,游客通过手机即可直接使用“共存智能柜”。只需简单3步即可,通过手机微信扫一扫,“共存智能柜”就会快速自动响应开门,放入物品,轻轻将门合上即可。从安全性上,手机是取包的唯一凭证,不用再担心小票丢失被冒领,而且柜体左右双侧配置监控摄像头,整体感觉安全性更高。


​“景区设置一定数量的智能柜,对于游客来说不仅仅方便,而且还是一种全新的旅游生活。社会在发展,人类的各种需求也开始得到一点点的满足。对于国内景区而言,拼硬件的时代已经过去,如何通过升级现有服务系统将成为景区未来竞争最重要的资本。”行业人士如是评价。

据“共存智能柜”相关工作人员称,智慧景区已经成为时下新热词,对于许多景区来说存在升级服务系统的强大需求,而作为社会第三方公司的共存网络科技有限公司推出的“共存智能柜”正是基于这一市场需求而打造。目前公司已与杭州、南京、苏州、武汉、北京以及上海等城市多景区接触,时机成熟,公司将考虑进入更多的景区。

浏览数: 次 星期五, 08月 10th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:在物联网时代,为宋城等智慧景区建设提供基础服务

近几年移动支付的普及加速了万物互联的市场进度,共享单车、共享充电宝、共享按摩椅等共享项目皆得益于移动支付的发展打通了末端碎片化的支付环节。

告别了现金的束缚后,越来越多的年轻群体已经养成出门不拿背包,只带手机的日常出行习惯。

然而在外出游玩时,尤其是中远途旅行,需要随身携带各类证件、纸巾、充电宝等物件,女性群体还需要带一些护肤品等,所以去一些景区、游乐场等场所随身背包是不可避免的。

对于已经养成轻松出行习惯的年轻用户而言,此时就非常迫切需要一个可以提供存包服务的地方,而景区内传统寄存柜又以投币方式提供收费寄存服务,而尴尬的是现在的年轻人根本不习惯带现金,更没有硬币,一来二去,技术发展与市场需求出现了短暂的不匹配现象。

哪里有需求,哪里就有市场。对于此类情况,作为杭州地标性景点之一,国内知名主题乐园及室内演绎景区杭州宋城与杭州共存网络科技有限公司达成合作,全面启用共存智能柜,为用户提供以手机交互为载体的智能、安全、便捷的自助寄存服务。

据一位杭州本地游客介绍,其差不多一两年就会带一些来访的亲友到宋城游玩一次,此前景区内是没有小件寄存服务的,有时外地亲友习惯随身携带的比较多物品,游玩、拍照等都不是很方便,今年发现景区内已经提供了智能寄存柜,在杭州这个移动支付已经普及城市,用手机存取物品非常简单方便。

用户在使用共存智能柜时,无需缴纳押金,只需扫描屏幕二维码,系统即可根据用户需求,分配不同大小的格口,让消费者一键享受智能服务。用户取件时,再次扫描二维码,即可打开相应格口,轻松取出物品。共存智能柜可以说是对寄存体验的一次革新换代,相较传统的硬币或纸质条形码的开柜方式,更加方便快捷、安全无忧。

对此,记者联系到了共存智能柜方面的工作人员,一位姓俞的负责人表示,目前正值宋城旅游旺季期,所以寄存需求非常强,工作日的日均使用率在80%,周末可超过100%。其补充道,智能自助寄存服务简单的可以理解为是把传统寄存柜联网,但实际上这背后需要有强大且成熟的技术支撑,因为不仅涉及到软件安全,又涉及到硬件稳定,还要考虑到各种极端使用情况,所以这并不是一件看起来那么容易做的事情。

这位负责人进一步表示,如今各大景区都在推动智慧景区建设,自助终端服务是智慧景区基础建设中的新环节,需要有专业的团队来做,术业有专攻。例如,充电宝服务由共享充电宝公司来提供,一些面积较大的景区的单车租赁则选择与共享单车公司合作。未来的智慧景区建设需要围绕物联网化来拓展,与第三方合作,对于景区运营方而言是成本最低、效率最大,营收最稳的选择。

浏览数: 次 星期四, 08月 9th, 2018 未分类 没有评论

浙江发力物联网智慧医疗,共存智能柜进驻各大医院

随着浙江发力物联网智慧医疗改革创新越来越深入,除了基于患者病情改革推出的自助挂号机、健康服务APP或微信公众号提供智慧医疗服务之外,针对医院场景的智慧医疗服务创新有了新的进展,杭州多家医院内已陆续出现诸如共享轮椅、智能小件寄存柜等便民服务设施。

日前,记者走访杭州多家大型医院发现,在杭州市第一人民医院、浙江省中医院、邵逸夫医院等均已出现名为“共存小蓝柜”的小件寄存服务终端,为前来问诊的市民提供了更智能、更安全、更便利的临时储物体验。

据悉,上述共存小蓝柜均采用了最新的物联网技术,基于小程序随用随走的便捷交互,通过手机操控可打开对应编号柜门。用户在使用智能储物柜时,无需缴纳押金,只需扫描柜身的二维码,系统即可根据用户需求,分配不同大小的格口,让消费者一键享受智能服务。用户取件时,再次扫描二维码,即可打开相应格口,轻松取出物品。

智能寄存柜可以说是对传统寄存柜体验的一次革新换代,相较传统的硬币或纸质条形码的开柜方式,更加方便快捷、安全无忧。记者发现,上述寄存柜使用并不复杂,只需要通过微信扫一扫柜上的二维码,即可存放小件物品,譬如外套、背包、体检化验单、矿泉水、安全帽、雨衣、可折叠雨伞等物品。

“以前来医院东西带太多,想找个地方保管都不行,今天使用了这个小蓝柜感觉还蛮方便的。手机扫一扫柜子门就开了,取时也只需通过手机上点一点,再也不需要担心储物凭证单丢了取不了自己的物品。”一市民在体验过上述小蓝柜之后,告诉记者,除了寄存柜,自己之前还体验过共享轮椅,相比过去,不需要找值班护士交押金,借轮椅,什么都在手机上操作,几秒钟就能借到轮椅,非常方便。

记者发现,共享寄存柜、共享雨伞、共享充电宝、共享轮椅……陆续出现在杭州、嘉兴、温州等城市的多家医院,随处可见的共享经济为广大患者带来了诸多便捷,切实提升了患者的就医感受。

浏览数: 次 星期三, 08月 8th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:共享为始,物联为终

随着摩拜单车卖身美团,OFO估值一降再降后仍无人接盘,共享经济的创业热潮转瞬已进入寒冬期,然而共享单车所产生的共享经济创业连锁效应仍在继续,近期又有一些共享项目进入到大众视野,例如共享纸巾、共享寄存等项目,其中共享寄存看上去要比共享纸巾更务实一些。

不过,共存智能柜联合创始人俞佳斌并不认可“共享寄存”的说法,其表示围观群众所说的“共享寄存”其实是“自助寄存”,共存智能柜初创时确实受到共享单车的启发,不过,项目成立之初的定位则是“场景自助寄存”,因为团队中的一位联合创始人曾亲身经历过当年“O2O”的发展周期,所以很早就断定“共享”的概念泡沫很快就会破灭。

“多数创业项目盲目追随热点死的都很快,因为互联网创业热点周期长则两三年,短则几个月,对于一个创业团队来讲,这么短的时间内,业务和团队都还没稳定呢,热点就已经过去了,所以共存智能柜的目标是着眼于未来5G时代的物联网市场,而不是要追逐彼时眼前的共享概念”俞佳斌称。

“17年上半年还是共享单车、共享充电宝;下半年就是无人货架、新零售;18年上半年则是区块链、小程序,下半年就进入资本寒冬,一般创业者很难追上热点。”俞佳斌感慨道,“创业不追热点,就很难拿到投资,拿不到投资就需自给自足,所以创业最好选择一个可以有投入产出的发展方向,当我们决定做共存智能柜时,经过多次调研反复推算后发现自助寄存方向,不一定能爆发,但是却有足够的立足空间。”

据介绍,目前共存智能柜在杭州投放的如宋城、MAO等早期点位已经收回成本,进入收获期。俞佳斌表示,目前包括生产制造在内的寄存相关产业链的整体规模在60亿左右,但实际上真正的寄存服务市场潜力还远没有被挖掘出来。举个例子,我们与MAO(Live House)的合作使得该点位的寄存营收放大3倍,因为传统的寄存服务是按次计费,而我们是按时计费,可大幅提升寄存服务的营收能力,所以不考虑终端销售,仅寄存服务本身的潜力就有百亿规模。

俞佳斌在接受采访时一再强调:“我们做的不是“共享”,是“自助”!百亿级的自助寄存只是共存智能柜的初期立足点,未来终极目标是在5G时代的物联网市场获得一席之地。当然,前提是先把主营的自助寄存服务做到全国第一,这才有资格去思考未来更大的物联网市场。”

浏览数: 次 星期二, 08月 7th, 2018 未分类 没有评论

共存智能柜:我们做的不是共享寄存,是自助寄存

最近在杭州多家三甲医院和宋城等著名景区以及杭州和平国际会展中心等场景出现的共存智能柜成为杭州网民的热议的话题,有一部分网友认为这个项目比共享雨伞要有实用价值,也有一部分网友表示共享寄存与共享充电宝、共享雨伞、共享纸巾差别不大,很有可能又是一个哗众取宠去忽悠投资人的项目。

不是共享寄存,是自助寄存

对此共存智能柜联合创始人俞佳斌在接受采访时解释称:“可能部分网友对此有一些误解,因为去年共享概念大热,很多创业项目都喜欢蹭热点,把自己套上共享的概念,例如共享充电宝、共享雨伞、共享按摩椅等,所以网友自发的给我们也扣上了“共享”的帽子,其实我们做的不是共享寄存,而是自助寄存。”

俞佳斌表示,从需求类型来分析,自助寄存与共享单车、共享充电宝,共享雨伞等项目的相似之处在于都是解决线下碎片化的服务需求;而从运作模式上来看,自助寄存与共享按摩椅更贴近,因为我们不需要收取押金,直接为用户提供按时收费的小件寄存服务。虽然“共享”的理念深入人心,但因共享单车的盛极而衰以及引发的资本浪费和占据公共资源等问题,引起了业界对“共享经济”的反感。

市场刚起步,场内无对手

实际上网上已有几家主打“共享寄存”概念的公司出现,对此俞佳斌表示:“当同行还在打着“共享”旗帜的时候,共存智能柜务实的选择了“自助”理念,对行业认知的深度决定了夯实公司根基的方法,我们团队将工作重心放在专注于做出体验更便捷、功能更丰富的智能柜,而不是炒作“共享”的概念。”

对于如何看待市场竞争的问题,俞佳斌称:“若分类一下,共存智能柜的竞争对手有4类,第1类是本身是传统寄存柜生产厂家的延伸拓展业务;第2类是没有生产制造能力的小型互联网创业团队;第3类本身其他主营业务已有一定体量并拿到不菲融资的公司孵化的子项目;第4类是智能寄存柜的技术开发与销售方,主要是目的是销售产品。每类竞争对手都有各自的优缺点,不方便过多点评。”

俞佳斌补充道:“当行业处于初期阶段,市场中又同时出现较多参与者时,核心工作不是盯着别人看,而是要做好自己,让其他竞争对手盯着我们看。目前,资本市场处于寒冬状态,多数竞争对手可能融不到资就放弃了,即便融到几百万如果不会有效利用也很快会花光,没有巨额资本进来搅局,优秀的团队更有机会脱颖而出,所以现阶段我们只需做好自己。”

浏览数: 次 星期一, 08月 6th, 2018 未分类 没有评论

共享经济死灰复燃,“共享寄存”现世杭州?

因阿里巴巴的带动效应使得杭州成为互联网人才的集聚地,这也促使杭州互联网创业氛围远胜周边城市,所以杭州经常会出现一些新鲜好玩的创业项目。而近日就有网友反馈,在杭州各大医院、景区等大人流量场景,出现了一批“共享寄存柜”,有别于超市常见的条码纸寄存柜,这些“共享寄存柜”只需要微信扫一扫即可使用,更安全、更方便。

根据网友提供的信息,小编来到杭州市一医院门诊大厅,发现在门诊偏厅贴近墙角位置摆放了一组蓝白相间的智能柜,上面写着“浙大市一医院存包处”,侧面写着“共存小蓝柜”。小编尝试使用了一下,发现该智能寄存柜是基于微信小程序的交互,通过微信扫一扫进入小程序按照提示引导使用即可。

从测试使用感受来看,与简单直接的超市热敏打印小票相比,使用交互也并不复杂,没有太高的使用门槛,一般会用微信的用户均能正常使用;从安全性上,手机是取包的唯一凭证,不用再担心小票丢失被冒领,而且柜体左右双侧配置监控摄像头,整体感觉安全性更高。

在测试过程中,小编询问了一位也来寄存物品的用户的使用感受,该用户表示今天是来复查的,已经第二次使用该寄存柜,产品用起来比较顺手,医院提供的小件物品寄存服务非常便民,尤其对于独自来问诊的人群,又要挂号拿病历本,还要拿医生开的小票等等,有时候双手根本不够用,所以能把随身物品存一下,方便了很多。

不过,也有围观群众对此表达了不同意见,认为共享寄存就是噱头,现在什么东西都敢拿出来共享,共享单车都烂大街了,其他共享项目也都偃旗息鼓,现在又出来一个共享寄存,不知道能坚持多久。

对此小编以使用问题为由致电了“共存小蓝柜”客服电话,借机询问了对方共享寄存的商业模式。对方解释称他们做的不是“共享寄存”而是“自助寄存”,主要是为用户提供方便,医院场景不为赚钱,只是对超时使用的用户收取一定的维护费用,以此来分摊一部分运营成本,以便提供长期优质的寄存服务。

在电话中,对方进一步表示,目前在医院场景的探索是基于对未来物联网市场长期发展的利好判断,在尝试一种可以与用户、医院三方互惠的商业模式。目前其主要的盈利点位来自于与景区、酒吧、会展中心、客运中心等场景的合作,所以对于医院场景的营收目标是可以维持盈亏平衡即可,用户大可放心使用。

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浏览数: 次 星期四, 08月 2nd, 2018 未分类 没有评论