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王利阳博客

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联名数字卡来袭!玖富万卡携手百合网、世纪佳缘,能否加速婚恋消费升级?

近期,不少科技公司先后传出赴美上市的消息。这一行业通过先进的科技手段,升级用户服务,广获认可。而金融科技赋能的领域也越来越丰富、新颖。日前,玖富万卡与百合网旗下子公司世纪佳缘宣布将成立了合资公司,未来将依托玖富集团雄厚的人工智能、大数据等科技实力,力推全新移动数字消费信用账户APP——合缘万卡,共同挖掘婚恋、婚庆场景,全面升级服务。

科技与消费场景结合成为市场发展方向

金融科技发展促使更多的生活场景与科技赋能更紧密的结合,也激发了各公司对场景价值的挖掘兴趣,租房分期、旅游分期、农业分期、购车分期、医美分期等,可以分期的消费场景越来越丰富。

玖富从14年开始陆续在3C、租房、二手车、医疗美容等领域进行布局,今年初正式成立玖富万卡来连接所有分期场景,全面对外输出技术能力,与其他合作方共同拓展各类消费分期场景。

玖富以及玖富万卡在分期市场的策略是自己去挖掘、合作场景,努力做到自力更生、独立生存,所以其一直通过战略投资或技术合作从外部获取消费场景,先后参与了租房分期房司令、三农金融沐金农、医美分期易美健、旅游分期优玖分期游等项目的。

在多元化场景布局建立后,不仅受单一合作方的影响会变小,同时还可以形成协同优势,增加体系内用户的粘性,一举多得。

科技输出,与百合网合作只是开始

近日,继布局租房、3C、三农、医美、旅游等场景之后,玖富万卡又盯上了婚恋消费分期这个场景。16日,百合网发布公告称,旗下子公司上海花千树(世纪佳缘),将与玖富万卡联合出资,共同参股设立合缘万卡信息科技有限公司,双方各占注册资本的50%。

分开来看两家公司,玖富集团经过十多年发展,处于加速扩张的时期,用户规模比较可观,同时大数据等技术实力雄厚;而百合网与世纪佳缘上个月刚刚完成合并重组,用户规模合计超过2.7亿,牢牢垄断了线上婚恋市场之后,也在找一个新的营收增长点。

百合网对此次合作的态度是,“增加客户粘性,帮助公司拓展消费模式,挖掘潜在消费能力,促进公司利润的增长。”对于一家婚恋平台而言,不仅仅要促成婚恋双方的关系发展,同时也需要对从婚恋到婚庆,为用户提供全周期性的服务。挖掘潜在用户消费需求、提供高质量服务,正是此次百合网、世纪佳缘与玖富万卡成立合资公司的重要目的。

玖富集团风控副总裁、玖富万卡CEO金增笑则强调,“此次合作既符合双方的优势定位,也进一步完善玖富的服务场景链接,提高用户活跃度,也同时满足用户更加多元化的消费需求。” 这是在京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机等众多大品牌携手玖富万卡之后,又一力作。

深入来看,玖富与百合网、世纪佳缘的合作传递了两点市场信号:第一,婚恋分期市场的价值开始受到重视;第二,金融科技门槛越来越高,一般公司难以重头开始。

婚恋场景综合服务,前景可期

此前,无论是百合网,还是世纪佳缘,都有非常庞大的婚恋、婚庆服务用户群,但这两家公司在占据用户规模优势后,需要增加用粘性、寻找业绩新的增长爆发点。

更客观一点说,婚恋网站的商业模式存在一定的悖论特性。婚恋网站服务的目的是促进用户成功婚恋,而一旦达成婚恋目的,用户即刻流失,这反倒会影响婚恋网站的未来营收。之前婚恋网站也曾尝试过去拓展后端的婚庆服务市场,但婚庆市场对于线下的运营能力要求极高,婚庆涉及到方方面面的采购和服务,轻模式的互联网公司难以胜任。

因此,提供多元化服务增加用户粘性,成为解决之道。不妨试想一下,未来百合网、世纪佳缘网的用户,可以通过玖富万卡的技术服务享受到婚恋、婚庆分期服务,以及玖富提供的信用管理、在线购物等其他服务,就有效解决这一难题。

如今中国的婚庆服务、婚庆酒宴、新婚用品等动则需要十几万,甚至几十万的婚庆消费支出,很多家庭都需要借钱周转来结婚,所以婚庆金融产品的市场潜力非常可期。而且中国婚礼有礼金模式做依托,婚恋金融市场的风险完全可控,投资回报可观。

实际上,玖富与百合网、世纪佳缘成立合资公司,共推“合缘万卡”,并不仅仅只是为了满足百合网和世纪佳缘的用户需求,而是针对整个中国婚恋消费市场。

民政部数据显示,2016年依法办理结婚登记1142.8万对,若以其中30%的新人家庭需要婚庆金融服务,平均每家需要借款5万元,这个市场规模就能达到2000亿,远远高于(易观数据显示的)互联网婚恋交友市场的34亿规模。

门槛越来越高,技术与场景可“分合”进行

婚庆市场潜力如此可观,为何百合网不自己去做呢?其实,市场上有强大技术实力的公司并不多。所谓术业有专攻,百合网并不擅长人工智能、大数据等技术研发,短时间内也无法补足追赶,其最擅长的是婚恋市场的运营能力。之所以其选择了与玖富万卡合作,因为玖富万卡有着完整的技术优势、大数据风控优势,以及玖富集团综合服务优势。

此前,玖富万卡商城曾与包括京东、网易、vivo、OPPO等在内的多家科技互联网公司都有合作,同时还有与银行等机构、小商家的合作经验。另外,玖富旗下拥有众多的科技金融产品,如旗下的玖富普惠、玖富钱包、悟空理财、蜡笔分期、玖富万卡、玖富犇犇等多个品牌和产品,并参与投资房司令、沐金农、易美健、优玖分期游等公司。

玖富擅长通过技术,赋能传统行业,挖掘增长潜能,且经验丰富。对百合网而言,与玖富万卡合作双方优势互补。而玖富面对百合网、世纪佳缘庞大用户群体,会通过信用管理等方式,提供消费分期、在线购物、在线财富管理等多元化服务。

若跳出玖富万卡与百合网的合作来看,未来的科技金融市场将会出现更多科技与场景挖掘“分合”进行的案例。也就是说,金融科技公司与场景服务公司分别负责各种擅长的领域,合力挖掘场景潜在市场。例如,人才招聘市场、快递外卖市场、出租公交市场的挖掘等。

玖富万卡希望通过渠道赋能、科技赋能、服务赋能等方式,帮助传统行业拓展服务市场。而与百合网、世纪佳缘网的合作,是玖富万卡科技赋能的开始。

文/科技不吐不快

浏览数: 次 星期三, 10月 18th, 2017 未分类

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