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王利阳博客

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乐视超级电视的小米玩法 很黄很暴力

智能电视概念已有一段时间了,但消费者似乎并不买账,高昂的价格与本质需要和服务质量不成正比。近期曾传言已久的乐视超级电视终于正式上市,并引发业界激烈的争论。有业内人士评价,电视与手机是两种不同产品,乐视超级电视的小米玩法行不通,但笔者认为乐视要想在电视市场突围,小米玩法是最简单粗暴直接有效的手段。其实小米也好,乐视也好,都是玩的消费心理,消费者喜欢谁管别人怎么说?

乐视超级电视可助推市场与政策博弈 行业或迎来爆发契机

虽然业内对于乐视超级电视的销售模式褒贬不一,但对乐视此举对促进行业发展带来的贡献都给予了积极评价。智能电视也好,超级电视也好,互联网电视也好,这些新型电视产品概念已经不新鲜了,乐视超级电视问世之前,智能电视机价格动辄上万,而实用性并不大,所以市场对智能电视的反响非常一般。乐视超级电视学习小米的营销策略,早早就开始网络造势,而且以极低的价格赢得了媒体与消费者的眼球。

众多传统电视制作商都在等着乐视这台好戏,希望乐视成为行业发展先行路上的炮灰,乐视搭台智能电视市场,传统电视制作商都欲抢戏。而从硬件制造能力上来讲,传统电视制作企业确实拥有足够的实力可后来居上。但根深蒂固的经营思维,很是看不起“小米模式”,以各种理由“指明”乐视的误入歧途。殊不知,乐视要想瞬间打开智智能电视市场,小米模式则是最简单粗暴直接有效的选择。

乐视卖的不是电视是服务 盈利不靠电视靠配件与内容

有眼球、有人气,就有销量,传统电视制造商们嘲笑乐视不会赚钱,其实是优势心态作怪。如今,主营产品已经不是最大利润的贡献者了。小米模式不光是其可以抓住用户眼球,其在配件的利润也是其模式中的重要一环。

乐视官网上的产品售价已经间接的把盈利模式写的很清楚了,除了其主营产品乐视超级电视价格极具性价比外,其他配件可就没那么优惠了。传统销售硬件产品的模式,一次性赚钱的方式已经跟不上时代了,抓住用户,逐渐获利更符合网络时代的盈利模式。

乐视把超级电视薄利、保本,甚至亏本卖给消费者,消费者基本上会买乐视超级电视的配件或内容,利润就在这里,乐视每个硬件的利润都颇为丰厚,而内容的成本基本为0(内容上也由乐视TV购买了版权,这里成本就不算在超级电商内了),CPGA可以忽略不计,那就是来一个赚一个钱。假设平均一台超级电视的使用寿命为5年,其中消费者购买乐视内容服务时间两年半,以乐视目前内容服务的价格来算,两年半是1270元,期间在买两个配件什么的预计也得有给600元,其实一台乐视超级电视的总价已达8869元,这么算来,也不太便宜了。只是乐视分期偷偷的把钱赚了,还赢得消费者口碑,最后一举两得。传统电视制造商还是不要看不起小米模式,乐视玩法了。当然,之前谈的只是盈利模式,而乐视超级电视质量的问题,就要等待市场考验了,毕竟小米手机质量问题不少(在写此文过程中,乐视超级电视爆炸事件已成热门话题,所以说质量是需要市场检验的)。

抢占市场先机 提前抢占互联网电视入口 坐享行业红利

其实,乐视超级电视市场突围的玩法和盈利模式,笔者都不怎么感兴趣,只是提醒下传统电视制造企业放弃那高傲的优势心理。让笔者更感兴趣的是,乐视及早的布局互联网电视市场。乐视超级电视盈利模式算阳谋的话,那乐视对互联网电视行业的布局则有着更大的阴谋。

首先,弄清一个问题,互联网电视是大势所趋,虽然国家推行的三网融合政策阻力重重,但这最多只是推迟大互联网电视时代的到来,并不能阻止其发生,。提前站好位,掌握话语权,对乐视今后的发展非常重要。

交互体验、操作方式的差异使得手机端的流量控制与PC端的流量控制就有很大不同,而互联网电视的流量控制方式与手机端和PC端也会有很大不同,所以提前掌握互联网电视的流量玩法,在将来有着非常理想的盈利预期。另外,智能电视的应用商店也是非常好的盈利方式。所以,智能电视天生就具备互联网与移动互联网两种盈利玩法,只靠硬件赚钱的方式已经跟不上时代了。

结语

虽然智能电视、互联网电视还没发展起来,但其已具有非常广阔的市场想象空间,互联网成就了QQ,移动互联网成就了微信,那电视互联网将会成就谁?一个新市场造就一个新传奇,不仅乐视对于互联网电视市场垂涎欲滴,小米、爱奇艺也已经开始行动了,而暗中还有更多的企业早已做好随时进军电视互联网市场了。

关于乐视超级电视爆炸问题,不管是不是有人幕后黑手,起因还是自身问题,这一事件是对乐视的当头一棒。乐视不光选择了小米的营销与销售模式,就连质量问题也完全复制下来,不过小米在质量问题中成长了,不知乐视怎样。现在是不是可以对小米模式来给总结,营销给力、价格实惠、销量可观、质量不佳。

/王利阳

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浏览数: 次 星期六, 07月 13th, 2013 未分类

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