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王利阳博客

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乐视 超级电视

乐视生态:曙光已现 前路漫漫

乐视最近有些高调,收购花儿影视让业界为之震惊,最新推出的S50超级电视再一次改写智能电视市场的游戏规则。乐视最值得让人关注的地方不是超级电视的价格有多低,而是其引以为傲的生态系统。仔细观察,乐视生态不仅蕴藏了低价玩法,还包含了整个乐视的未来走向。

曙光已现:乐视率先完成智能电视生态系统布局

贾跃亭对乐视生态非常自豪:“乐视作为互联网企业进入电视领域的开创者,从此前被行业质疑、嘲讽和观望,到如今其他互联网企业一窝蜂跟进。乐视做电视的模式,与现有的传统电视厂商、互联网企业和IT厂商均不同,乐视的生态优势短时间内不可复制,而基于生态优势打造的全新体验同样不可复制。”此番颇为炫耀的言论虽然流露着骄傲,但客观的看还算属实。

乐视顶着质疑声建立了今天看来颇具有竞争力的智能电视生态,这让此前围观等着看笑话的电视厂商颇为不爽。乐视生态的结构是“平台+内容+终端+应用”,内容方面由乐视网负责,终端方面则是由硬件终端超级电视、乐视盒子和软件系统LetvUI组成,同时搭建了乐视云视频平台并设立了Letv Store应用商店。这就是我们现在直观看到的乐视生态系统,貌似很全面,不过目前还仅仅处于乐视生态的雏形阶段,未来的乐视生态远不只是这些。

乐视从视频起步,赶上了智能设备大跃进时代和国家政策松动的大好时机,顺势落地延伸向智能电视市场迈进。看看如今的市场情况,再回过头看看乐视的发展历程,乐视从视频网站向电视终端的大跨越显得多么明智。内容+终端的组合,让乐视与硬件制造方相比具备视频内容优势,与视频内容方相比抢占了盒子和智能电视的市场先机,所以乐视敢于冒天下之大不韪的将内容和终端捆绑销售。率先完成智能电视生态系统的布局,让乐视看到未来市场的曙光,不过,路漫漫其修远兮,乐视只是暂时抢占了先机,接下来还有很多挑战需要应对。

前路漫漫:生态路不好走 战线太长 对手太多

没办法,生态本身就是很复杂的运行系统,需要做非常多的事情,这条路不太好走,战线拉的越长,竞争对手就越多。目前,乐视生态的竞争对手有四类,第一类是众多传统的电视机厂商们;第二类是以小米为代表的向智能电视市场渗透的科技产品制造企业;第三类是以爱奇艺为代表的通过与传统家电厂商合作的视频网站;第四类是以阿里为代表的依靠电商优势想做智能电视生态系统的零售巨头。

让乐视感到高兴的是这四类智能电视生态都还处于半吊子阶段,存在不同方面的问题。传统电视厂商对互联网模式有些不适应,不仅应对策略混乱,迎战心理上也不是很坚决;小米是国内智能产品市场互联网玩法的鼻祖,但苦于在视频内容上的匮乏,近段时间接连被视频网站起诉;爱奇艺与TCL的合作模式被乐视方面嗤之以鼻,被认为合作双方各自的目的不同,合作不会长久;而阿里的智能电视系统平台的模式还需进一步加强,传统家电厂商暂时还不太买账。竞争对手不成气候才让贾跃亭敢对乐视生态如此自信。

不过,乐视也没必要高兴的太早,目前只是暂时的领先,有些问题总有办法可以解决,而所谓的乐视生态也只是刚搭建了个雏形骨架,要成为不可撼动的智能电视生态系统,接下来还有很多地方需要不断完善。

下一步:养用户 拉伙伴 铺终端 搭平台 做内容 UGC

养用户。智能电视市场刚刚爆发,整个市场还不成熟,尤其乐视超级电视的互联网玩法更是一时无法让消费者适应。所以乐视逆天的强行捆绑内容销售,目的是为了培养用户的使用习惯以及付费习惯,只有养成了良好的使用习惯,才能进行业务拓展,不然用户拿智能电视当普通电视用,乐视所谓的生态也就是浮云了。

拉伙伴。要拥有地位不可撼动的生态系统,乐视需要拉拢更多的电视厂商合作,乐视生态的关键环节是电视系统上的把控,而不是硬件价格拼杀。乐视超低价向传统电视厂商挥刀是在倒逼传统电视厂商与其合作。电视互联网时代到来,传统电视厂商只卖硬件的玩法明显跟不上节奏了,乐视先给传统电视厂商一刀,让其失血过多丧失自救能力,然后再向其抛出橄榄枝,寻求合作。合作方式可有很多种,增值服务分成、广告分成等都可以,乐视要的不是眼球的利润,而是更长远的平台级生态。

铺终端。几万、几十万的销量根本谈不上生态系统,公开资料显示,乐视盒子和超级电视终端加在一起也就十几万的量。乐视的产量还有待提高,铺终端的方式更值得重新商榷。电视的更换周期比较长,乐视的超级电视普及之路遥遥无期,但要做生态必须要先占领用户群,乐视盒子则担负了这个重任。目前乐视盒子(1年服务费)的售价是490元,这个价格太高了,需要做出调整,要么以49元(1年服务费)的价格大量出货(前提是乐视产量跟得上),要么继续以490元的价格销售,但未来乐视盒子可以抵价兑换乐视超级电视。第一种价格战的方式可以让乐视盒子快速占领市场,培养用户使用习惯;第二种方式可保证用户在更换电视时首选乐视超级电视。乐视可以根据自身情况重新考虑一下,产量跟不上的话就算了。

建线下。买电视不比买手机,一来电视售价比较高,二来买来的电视至少用5年不能说换就换,所以电视的实物展示需求更强烈。另外,售后服务是必须要提供的,小米就在全国各地建立小米之家处理售后问题,魅族也在全国建立门店解决体验展示、售后服务、线下销售等问题,乐视可以模仿一下魅族模式。当然,电视是按户销售,手机是按人销售,电视的更换频率也要比手机慢很多,所以智能电视的出货量与智能手机无法相比,这就需要做出适当调整了。

搭平台。现在的乐视云视频平台的功能还比较单一,主要是作为开发平台。作为生态系统内的平台,还需要有广告服务平台、游戏平台、电商平台、应用商店平台等各类平台,这些平台的建设不是一天两天能完成的,乐视的平台路还有很长要走。

做内容。乐视在视频行业一直有着内容优势,当乐视超级电视进入客厅之后,就需要提供更多具有优势的内容。乐视已在自制剧上加大力度,前不久又收购了花儿影视,这些都是在为未知的未来电视市场做准备,内容上的优势将反过来促进乐视终端的销售。

UGC乐视一直忽视在UGC上的建设,但当乐视超级电视走进客厅的时候,UGC战略重要性就需要被重视起来了。一家人的视频、照片等内容,都应该可以通过超级电视播放,当家里来客人时或者自己想欣赏时候可以随时从超级电视上观看,而不是去打开电脑。

结语

笔者只是简单列举了一些乐视生态中还需进一步完善的地方,类似的细节还有非常多。未来乐视生态的结构仍会以“内容+终端+平台+应用”为框架,但内容上将包含:版权采购、自制剧和UGC;终端上则包含:超级电视、乐视盒子,以及搭载LetvUI的电视厂商合作伙伴,另外还有可带来利润的配件;平台层面会涵盖开发、广告、游戏、电商等细分平台;应用商店则掌控了智能电视APP市场,这样才能算得上一个丰富完善的乐视生态。要问盈利方式,内容、广告、配件、电商等都能带来收益,不过这暂时还是一个美好的想象,乐视现在首要的问题就是快速扩充用户规模,用户是生态的基础。乐视生态曙光已现,但前路漫漫。

/王利阳

微信公号:科技不吐不快(tucaokeji

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星期一, 10月 14th, 2013 未分类 没有评论

乐视超级电视的小米玩法 很黄很暴力

智能电视概念已有一段时间了,但消费者似乎并不买账,高昂的价格与本质需要和服务质量不成正比。近期曾传言已久的乐视超级电视终于正式上市,并引发业界激烈的争论。有业内人士评价,电视与手机是两种不同产品,乐视超级电视的小米玩法行不通,但笔者认为乐视要想在电视市场突围,小米玩法是最简单粗暴直接有效的手段。其实小米也好,乐视也好,都是玩的消费心理,消费者喜欢谁管别人怎么说?

乐视超级电视可助推市场与政策博弈 行业或迎来爆发契机

虽然业内对于乐视超级电视的销售模式褒贬不一,但对乐视此举对促进行业发展带来的贡献都给予了积极评价。智能电视也好,超级电视也好,互联网电视也好,这些新型电视产品概念已经不新鲜了,乐视超级电视问世之前,智能电视机价格动辄上万,而实用性并不大,所以市场对智能电视的反响非常一般。乐视超级电视学习小米的营销策略,早早就开始网络造势,而且以极低的价格赢得了媒体与消费者的眼球。

众多传统电视制作商都在等着乐视这台好戏,希望乐视成为行业发展先行路上的炮灰,乐视搭台智能电视市场,传统电视制作商都欲抢戏。而从硬件制造能力上来讲,传统电视制作企业确实拥有足够的实力可后来居上。但根深蒂固的经营思维,很是看不起“小米模式”,以各种理由“指明”乐视的误入歧途。殊不知,乐视要想瞬间打开智智能电视市场,小米模式则是最简单粗暴直接有效的选择。

乐视卖的不是电视是服务 盈利不靠电视靠配件与内容

有眼球、有人气,就有销量,传统电视制造商们嘲笑乐视不会赚钱,其实是优势心态作怪。如今,主营产品已经不是最大利润的贡献者了。小米模式不光是其可以抓住用户眼球,其在配件的利润也是其模式中的重要一环。

乐视官网上的产品售价已经间接的把盈利模式写的很清楚了,除了其主营产品乐视超级电视价格极具性价比外,其他配件可就没那么优惠了。传统销售硬件产品的模式,一次性赚钱的方式已经跟不上时代了,抓住用户,逐渐获利更符合网络时代的盈利模式。

乐视把超级电视薄利、保本,甚至亏本卖给消费者,消费者基本上会买乐视超级电视的配件或内容,利润就在这里,乐视每个硬件的利润都颇为丰厚,而内容的成本基本为0(内容上也由乐视TV购买了版权,这里成本就不算在超级电商内了),CPGA可以忽略不计,那就是来一个赚一个钱。假设平均一台超级电视的使用寿命为5年,其中消费者购买乐视内容服务时间两年半,以乐视目前内容服务的价格来算,两年半是1270元,期间在买两个配件什么的预计也得有给600元,其实一台乐视超级电视的总价已达8869元,这么算来,也不太便宜了。只是乐视分期偷偷的把钱赚了,还赢得消费者口碑,最后一举两得。传统电视制造商还是不要看不起小米模式,乐视玩法了。当然,之前谈的只是盈利模式,而乐视超级电视质量的问题,就要等待市场考验了,毕竟小米手机质量问题不少(在写此文过程中,乐视超级电视爆炸事件已成热门话题,所以说质量是需要市场检验的)。

抢占市场先机 提前抢占互联网电视入口 坐享行业红利

其实,乐视超级电视市场突围的玩法和盈利模式,笔者都不怎么感兴趣,只是提醒下传统电视制造企业放弃那高傲的优势心理。让笔者更感兴趣的是,乐视及早的布局互联网电视市场。乐视超级电视盈利模式算阳谋的话,那乐视对互联网电视行业的布局则有着更大的阴谋。

首先,弄清一个问题,互联网电视是大势所趋,虽然国家推行的三网融合政策阻力重重,但这最多只是推迟大互联网电视时代的到来,并不能阻止其发生,。提前站好位,掌握话语权,对乐视今后的发展非常重要。

交互体验、操作方式的差异使得手机端的流量控制与PC端的流量控制就有很大不同,而互联网电视的流量控制方式与手机端和PC端也会有很大不同,所以提前掌握互联网电视的流量玩法,在将来有着非常理想的盈利预期。另外,智能电视的应用商店也是非常好的盈利方式。所以,智能电视天生就具备互联网与移动互联网两种盈利玩法,只靠硬件赚钱的方式已经跟不上时代了。

结语

虽然智能电视、互联网电视还没发展起来,但其已具有非常广阔的市场想象空间,互联网成就了QQ,移动互联网成就了微信,那电视互联网将会成就谁?一个新市场造就一个新传奇,不仅乐视对于互联网电视市场垂涎欲滴,小米、爱奇艺也已经开始行动了,而暗中还有更多的企业早已做好随时进军电视互联网市场了。

关于乐视超级电视爆炸问题,不管是不是有人幕后黑手,起因还是自身问题,这一事件是对乐视的当头一棒。乐视不光选择了小米的营销与销售模式,就连质量问题也完全复制下来,不过小米在质量问题中成长了,不知乐视怎样。现在是不是可以对小米模式来给总结,营销给力、价格实惠、销量可观、质量不佳。

/王利阳

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星期六, 07月 13th, 2013 未分类 没有评论