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王利阳博客

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共存智能柜:资本寒冬恰是自助寄存的春天

18年下半年,共享经济凉了,资本市场也凉了。投资公司幕资难,创业公司融资难的舆论阴影笼罩在整个互联网市场。然而真正的机会市场会是资本寒冬之中孕育,如2000年的互联网泡沫也是因资本过热而起,而资本冒泡破灭后孕畜出阿里、腾讯、百度、网易等一大批互联网巨头。

反过来看,近两年共享太热、资本太热,共享单车、共享充电宝、共享篮球、共享雨伞、无人货架等等一系列的项目都因为短时间大量的资本集中而引起了市场泡沫,对于一个创新型的市场而言,短期内聚集大量的关注和资金,无法及时、高效的利用,最终导致资本膨胀而毁了整个行业。例如共享单车和无人货架就是最直观的例子,在试点时都取得不错的商业模型,而在资本大量涌入之后导致商业模型逐渐畸形化,以致最终大批创业公司惨淡收场。

如今,资本陷入幕资难的境地,同时因过多的失败案例导致投资公司厌倦了早期的共享类项目,与此同时大批创业者也纷纷放弃了共享方向创业。对此,共存智能柜联合创始人俞佳斌认为,市场环境发生了逐渐趋于理性的变化,这对于早期项目孵化是有利,可以更平静健康的发展,而且前两年的共享经济火爆也并非一无是处,其教育了用户对共享理念和商业模式的理解,这对于自助寄存的发展非常有利。

其一,共享单车、共享充电宝等产品培育了用户使用基础

在共享单车、共享充电宝等产品的带动下,用户已经习惯对线下自助产品按时付费的交互使用习惯,所以对智能自助寄存柜并不陌生,并且非常乐于接受使用,反倒是对传统条码投币的寄存柜不屑使用。

其二,移动支付的便捷性大幅提升自助寄存营收能力

此前很多用户因没有零钱,不得不放弃使用传统投币寄存柜。移动支付的普及大幅降低了付费寄存柜的使用门槛,提升了寄存需求的转化效果。同时,移动支付的实名制特质,间接解决了寄存柜部分安全使用问题。

第三,微信小程序处于线下流量红利拓展期

互联网行业已经全面进入线下流量拓展阶段,尤其是微信小程序其有别公众号的交互,可以丰富产品的附加属性功能,同时降低了独立产品的开发及用户下载门槛,以最低的使用成本快速获得有效用户。

第四,中产及90后消费崛起,愿为寄存服务付费

根据微信小程序官网数据显示,在共存智能柜的用户组成中,90后和00后占比达68%,其中18-24岁的95及00后用户占比42%,25-29岁的90后用户占比26%,而30-39岁的80后用户占比为18%。年轻群人非常愿意为寄存服务付费。

第五,大量传统寄存柜点位正处于智能换代时期

市场环境变化驱动传统寄存柜换代,自助寄存柜完全以传统寄存柜为主,而今年陆续有场景方开始购买联网寄存柜。尤其是今年共存智能柜加快市场BD拓展时,发现有几家酒吧正是3-4月份期间刚刚自主采购或者其他公司投放了联网寄存柜。

第六,景区、医院、高铁等大流量场景人群逐渐增加

从需求强度考虑,人越多的场景寄存需求也越强。这两年全国的景区、医院、高铁等场景的人群人次仍在逐年递增,寄存需求也愈发突出。其中除了高铁场景本身早已存在寄存服务市场外,景区、医院的寄存服务都属于增量市场。

第七,在日韩及一些欧美等发达国家地区,寄存是线下标配服务

在日韩、香港、一些欧美等发达国家和地区,寄存服务是线下标配,但在中国除了火车高铁站和客运中心等交通枢纽的寄存市场被挖掘出来,其他场景的基础服务属于空白市场,对于正处于高速发展,社会治安稳定的中国,未来寄存服务也将成为线下标配。

第八,场景方自采寄存柜服务及维护成本过高

传统寄存有人工寄存和条码寄存柜寄存两种方案,由于人工成本不断上升,这种寄存服务方案逐渐淘汰。而条码寄存柜寄存方案,场景方缺少专人维护,整体维护成本较高,导致经常停用,另外自主采购的联网寄存柜对维护的要求更高,一般寄存柜销售方难以提供长期稳定维护。

俞佳斌表示,多方面的市场环境因素共同作用,使得自助寄存服务有机会成为继共享单车、共享充电宝之后即将爆发的新兴市场,并已成为不可逆的发展趋势,不过与共享单车和共享充电宝不同的是,现今难以迅速得到资本市场的大力支持,这种情况下就更需要紧抓商业模型,尽快做到自给自足,好的公司都是可以养活自己的,熬过这个资本寒冬,自助寄存将进入全面的爆发期,。

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星期六, 10月 27th, 2018 未分类 没有评论