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王利阳博客

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凡客 事件营销 代言人 电商 韩寒

凡客玩大了 品牌搞砸了 代言有所谓

  曾经的凡客体被人津津乐道,今天的凡客营销却被人诟病。从四月份凡客再度签约韩寒开始,凡客就在品牌传播玩赌博。韩寒代言并没给凡客带来太多的话题,凡客营销部门似乎急了,为了让网民重视,凡客上演了致命的赌博营销手段,这次凡客的事件营销输的有些惨。(文/王利阳)
  
凡客玩大了 赌博营销玩的起输不起
  凡客这次的营销手段玩大了,为吸引眼球凡客敢使用不该用的人物图像做宣传,凡客这不是在早死还是在干嘛?这次的凡客市场部门策划的事件营销效果有了,但是现在公关部却可能急着到处灭火。凡客的网络营销做很久了,不可能不知道互联网上什么可以碰,什么不可以碰,就算想想也知道这件事肯定弊大于利。虽然凡客选定的人物确实与凡客正能量的主题相符,但是与法律打擦边球还是有风险的,这下工商局开始查处凡客了,凡客玩大了。
  很明显凡客这次策划的事件营销并非缺乏法律意识,而是为了吸引眼球的冒险一搏,就算缺乏法律意识,凡客也有自己的律师可以咨询。现在工商部门开始对凡客进行查处,查处轻了以后可能会有人效仿,查处重了凡客的发展将受到制约,凡客在给工商部门出难题呀。如果凡客这次被严厉查处,凡客就彻底赌输了,连请韩寒做代言也一同输掉了,一旦破窗效应形成,凡客就会被划到即将倒下的队伍当中,曾经被歌颂的事件也会被反过来批判。
  
品牌搞砸了 运营错误与营销失误
  去年由于凡客运营团队骄傲自满,使凡客盲目的品类扩张,差点造成致命的灾难。今年凡客的营销团队不甘寂寞,先是再度牵手一直处在舆论漩涡中的韩寒,这一代言合作一直被外界是一次认为有风险的代言。而最近凡客又玩了一出大的,凡客的营销团队是不是也膨胀了?其实在经过几轮融资之后,凡客已经被资本绑架了,在资本与业绩的压力下,凡客有些急了,用了一种比较激进的做法去提高曝光度,增加销量。
  去年凡客的运营错误拖住了凡客发展,今年的营销失误又让凡客走上风口浪尖。凡客的这次事件销的效果已经达成,现在就看其公关如何化解这起事件的负面效果了。
  
代言有所谓 换个代言人重定义形象
  有春天,无所谓,向前走,也无所谓,但是代言有所谓了。这次事件营销的效果可能会掩盖了韩寒的代言效果,凡客应该尝试再找个代言人。个人建议谢霆锋比较适合,谢霆锋的经历与凡客有几分相似,刚出道时被人嘘下台,火了之后不可一世,出了车祸事件后进行了自我调整,现在在拼命的演戏。这个过程与凡客的发展历程有些相似,而且谢霆锋现在的形象很正面,不能说所有都喜欢他,但是不厌恶他。如果凡客资金允许的话,可以考虑一下。
  
结语
  现在工商总局掌握了凡客的命运,凡客的事件营销也给其他网站提了个醒,事件营销也要有个限度。凡客是国内自有品牌B2C电商的代表,凡客的的发展之路会对其他自有品牌电商起到借鉴作用。电商同业者别盼着凡客倒下,凡客倒下将影响到整个电商在资本市场中的估值,帮助凡客、京东成功上市将会对国内电商有提振作用。
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星期五, 04月 27th, 2012 未分类 3条评论