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王利阳博客

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拉手 团购 裁员 广告 离职

拉手网病了 裁员停广告只为再次转型

  近日,拉手网裁员与拉手网停止投放广告表明拉手资金吃紧已成不争的事实。从另外一个角度看裁员与广告事件,拉手网裁员事件表明拉手网B2C商城转型失败,而拉手停掉大部分广告表明拉手网知名度已经形成。接下来拉手将谋求再次转型。(文/王利阳)

拉手网技术部门2/5裁员是否合理?
  互联网这个行业前期发展的时候建立好网站平台最重要,所以前期对网络工程师的需求非常大,带平台建设好之后市场销售部门则变成最重要的部门。如果不推出什么新产品的话,网络工程师就成了吃闲饭的。拉手现在的重要目的是稳住市场地位,那么拉手的销售团队与运营团队重要性可想而知,而技术团队就成了鸡肋,拉手网站建设已基本成型,而宋黎明的离职表明拉手商城的建设不成功,那维护拉手团购平台的技术人员就显得过剩,为了节约人力成本,拿技术团队开刀是最好的选择。拉手现在资金吃紧,各个环节能省则省。
  
拉手网停掉广告对其产生什么影响?
  拉手广告已经持续一段时间了,拉手在经常网购或团购的网民当中已经形成品牌,拉手在停掉导航网站之前一定做过数据分析,停掉的导航网站广告投入的转化率一定低于拉手预期。导航网站的广告的目标人群多是初级网民用户,拉手在导航站投放的广告经过长时间的转化,现在能带来的新用户越来越少,所以停掉导航广告投入是正确的战略调整。下一步拉手广告的重点方向是拉拢更多的团购用户选择拉手网,所以做CPS的效果会更好,在团购横向消费市场扩张停滞的时候,就该纵向深挖现有团购用户的价值了。
  
团购行业发展面临哪些新的挑战?
  团购网站普遍存在同质化的现象,从品牌的角度来讲,团购网站需要做出品牌特色,形成固定的品牌形象。品牌的发展过程是从知名度、可信度、美誉度、忠诚度逐步进化,而现在的几大团购巨头都已拥有品牌知名度,品牌可信度也已形成,但是美誉度还有待提升,最后的品牌忠诚度却几乎没有。团购网站需要考虑建立品牌形象,提升网站粘度,增加网站忠诚度。
  从市场的角度来看,各大团购网站的钱已经烧的差不多了,接下来各自将会对现有资源进行调整。团购网站接下来需要对“商品”与“服务”的团购业务规划出不同的发展方向。团购业务是电商生态系统中的一环,所以团购模式单兵作战的时代已经结束,团购网站需与更多的电商网站寻求合作,团购网站可以承接垂直电商与自有品牌电商的团购服务。另外团购网站应该重视“城市流量”的价值,团购业务应该以“城”为单位,对同一个城市内的团购服务深入挖掘,市场内的服务业、零售业都是团购网站可以重点发展的方向。
  
结语:拉手等团购网站未来战略转型应关注哪些因素?
  宋黎明的离职表明拉手转型商城的计划已经失败,乐酷天的悲惨结局宣告了空手套白狼的平台模式已经终结,拉手上本没有固定的商家,在转型之后再拉商家进入已经晚了。现在的商家更关注天猫、京东等拥有大流量的大型B2C平台。而拉手的“团购”属性使其转型也将背负团购的特色,团购转型B2C平台很难成功,虽说拉手有一定流量,但是这些流量上已经写明“为团购而来”,拉手商城上的商品将以全部团购价出售吗?
  拉手还是早些醒悟,回归到O2O的概念当中吧,拉手商城需要以O2O模式为发展依托,拉手商城应该以“城”为概念,吸引不同城市的实体商家入驻。可以是服务型商家,酒店、KTV等,也可以是实体商家,线下超市、百货商城等。
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星期三, 04月 25th, 2012 电子商务 没有评论