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王利阳博客

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赶集 58 搜房 前程无忧

赶集网叫板前程无忧和搜房 恐引火烧身

真心为赶集网感到担忧,在分类信息市场未能取得行业第一的位置,现在又同时向前程无忧和搜房网发起挑战,如此激进的市场策略,赶集网真是拼了。做成功了,就是战略高招;做失败了,就是自寻死路。

战略高招?

事实上,赶集的策略虽然很有风险,但非常值得一试。从此前赶集网所处的分类信息行业来看,招聘和房产本身就是最为重要、份额最多的两大块业务。在前一篇文章《争做万年老二? 赶集网三线开战 打的过谁?》末尾稍微提到了一点这部分内容。

同时打开58同城和赶集网可以发现,招聘、租房、二手房三项业务都是排在导航栏前三位,之后的二手车、二手市场等其他生活服务项目的排列顺序出现了明显差异。从排列位置就能看出招聘、租房、二手房对分类信息网站的重要性,分类信息网站有一半业务来自于招聘、租房和二手房,这三项业务发展情况有决定分类信息网站市场地位的能力。

赶集网的市场策略就是要重点塑造自身在招聘、租房和二手房的市场地位,通过与招聘行业的前程无忧和房产行业的搜房网相抗衡,彰显自身在招聘和房产领域高大的市场地位。待获得市场成果和业界认可后,回过头来就可以宣称由于在招聘和房产领域的竞争力大幅提升,赶集网已成为分类信息行业的领先者。理论上,这种弯道超车的策略是可行的,虽然很有风险,但一旦取得成功,成果非常可观。

在公关宣传上,赶集网已经开始死命的往前程无忧和搜房网身上贴,力求向舆论媒体传达自身已在招聘和房产领域抗衡前程无忧和搜房网的印象。这种紧贴式的公关策略,很常见也很有效,三星傍上苹果的宣传手段就是典型案例。

目前,赶集网已在招聘和房产市场有所行动,若打算进一步推行对58同城弯道超车的策略,下一步很有可能还会塑造自身已成为二手交易市场的行业第一。不过,二手交易市场并非分类信息的绝对重头戏,暂时还可以放放,对于赶集来讲,真能做好招聘和房产两大领域就够了。

自寻死路?

机遇与风行并存,赶集网有胆量那么做,也应该想到会有很大的风险。杨浩涌的战略眼光和魄力值得称赞,这种玩法换做一般人很难想到,就算能想到也未必有胆量去做。杨浩涌下定决心放手一搏,看来其对辛苦多年,却成分类信息行业老二的遭遇非常不满,宁愿拼死一战,也不远苟且求生。

赶集网这场战役打不赢,没准就真的变成自寻死路了。同时向58同城、前程无忧和搜房网开战,战线拉的太长,宿敌太多,隐患难防,三家若同时在暗中打压,赶集网随时有可能崩盘。就算只明争不暗斗,赶集网的运营风险也非常大。

三线开战的用工成本和营销成本将会非常烧钱。58同城2013年销售和营销费用+研发费用+管理费用的运营总支出为(8450+2510+1300=1.226亿美元;搜房网2013年销售开支+一般及行政开支的运营总开支为(1.019亿+8340=1.853亿美元;前程无忧的2013年营销支出+总务和行政支出的运营总支出为(7510+3560=1.107亿美元。

要想在三大领域同时取得丰厚成果,增加人力成本投入和广告投放力度是必然的,以三大上市公司的总运营支出来看,赶集网要想在业绩上有所突破,总运营支出至少要达到1.5亿美元。要知道去年赶集仅仅融资了9000万美元,虽然号称去年已实现盈利,但肯定不会比58同城高。58同城2013财年总营收为1.457亿美元,净利1960万美元,就算2013年能有1000万的净利,而且去年融资的9000万美元一分都没花,目前的手握资金也就1亿美元,但是今年至少要烧掉1.5亿美元,若赶集网今年的营收能只有1亿美元,到了2014年底,赶集网的资金储备将会降到5000万美元,若2015年前未完成上市,那将很难撑过2015年。

近来赶集网就已开始大手笔了,前不久宣布将在房产领域斥资投入2亿元,1亿用来做广告,另外1亿用来补贴用户,这么个烧钱法是赶集网难以承受之重。

如此疯狂烧钱,最终取得2亿美元的营收还好,不仅能获得更高净利,营收能力也将赶超58同城;若广告效果和人均产出未达预期,赶集网就很有可能出现资金链断裂的危机。这是理想情况下,而现实情况,赶集网手中真有1亿美元么?今年营收能达2亿美元么?

赶集网同时挑战三大行业巨头,在资本市场眼中也未必是好事,资本市场对行业份额及竞争对手的发展情况颇为敏感,三大行业巨头中的其中任意一家取得业绩的快速增长,都会引起资本市场对赶集网未来前景的质疑。

今年净利几个亿 准备上市?

杨浩涌对赶集网的前景还是很乐观的,在接受媒体采访时表示:“我们现在挺好的,我们去年全年盈利了。做一个保守的估计,如果今年保持跟去年一样的增速,我们今年的净利润将有好几个亿。公司现在处在不太缺钱的阶段,资本方面如果对公司有利的话,我们会去做,上市也可以考虑。”

不知道这是杨浩涌故作坚强,还是赶集网真的很强,今年净利好几个亿,从何而来?还以三大行业巨头的营收为参考,58同城2013年净利1960万美元;前程无忧2013年净利8270万美元;搜房网2013年净利2.986亿美元。假设赶集网2014年实现净利3亿元,大约5000万美元,那只是需完成2亿美元的营收,理论上是有可能的,若真能达到这个标准,那上市将会是水到渠成之事。不过,赶集网高投入的战略方式能否换来高营收,就得等到2014年底看结果了。

究竟是战略高招还是自寻死路,现在还真不好说,成者为王败者为寇,杨浩涌兵行险招的气魄了得,赶集网能否完成在招聘和房产市场对58同城的弯道超车,全看今年表现了。赶集网是生是死,2014年底见分晓。

/王利阳

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星期五, 04月 25th, 2014 未分类 没有评论

争做万年老二? 赶集网三线开战 打的过谁?

58同城抢先上市,让赶集网变得颇为被动尴尬,虽然赶集网嘴上一直不服输,但实际行动却显示了其已承认58的领先地位。春节过后,赶集网进行战略调整,先后高调宣布进军招聘和房产市场,虽然,赶集网对此信心满满,但业界对其三线开战的策略并不看好。

一家还在盈利边缘徘徊的非上市公司要同时挑战三个领域的行业第一,此等激进的市场策略,要么是抱着不成功则成仁的心态垂死挣扎放手一搏,要么是这三个领域的行业第一同时出现了严重问题,要么是出现了特别明显可以改变行业格局的市场空缺,不然三线开战的风险谁都难以承受。

好在赶集网挑战的58同城、搜房网和前程无忧都是上市公司,有财报可查,那我们就很好判断,究竟是赶集网想拼死一搏,还是三家出现了严重问题,亦或是市场出现了天赐良机。

58同城进入上升期 赶集网反超无门需迅速调整策略

58同城财报显示,2013财年总营收为1.457亿美元,较2012财年增长67.3%;毛利率为94.2%,高于2012财年的88.1%;净利润为1960万美元,2012财年净亏损3040万美元。

2012Q4净亏损633万美元,2013Q1净亏损478万美元,Q2净利润496万美元,Q3净利润878万美元,Q4净利润1078万美元。过去5个季度,58同城的财务状况持续向好,自Q2实现了盈利以来,以保持连续两个月净利增长。

财报显示,58同城20132012财年的广告费用分别为2270万美元和2510万美元,13年下调广告费支出并未对58同城造成影响。去年赶集网的广告投入差不多2个亿,比58同城大概多支出6000万左右,但从alexa和百度指数的数据上来看,效果并不明显,与58之间的差距并没有明显缩小,这意味着分类信息网站依靠巨额广告费跑马圈地的蛮荒竞争时代已接近尾声。

上市对提升58同城的品牌影响力也有很大帮助,58同城净利持续增长与会员数的增加有关,财报显示2013财年平均每季度付费商家会员约为32.3万,较2012财年的18.7万增长72.7%。上市之前,58同城与赶集网是同等的存在,商家一般都同时选择两家作为信息发布平台,但58有美国上市公司背景做背书后,品牌可信度提高,这促使一部分商家将主要精力偏移到58同城,商家的偏好潜移默化的影响着用户的迁徙。

分类信息市场格局趋于稳定,58同城已经摆脱赶集网的纠缠成为行业第一,而赶集网也以极大的优势稳居行业第二,但赶集网对此并不甘心,58同城抢得先机赴美上市,赶集要想有超越必须要改变策略,搅局招聘和房产市场成为赶集网的目标。

前程无忧稳定发展 赶集网难有超越

前程无忧财报显示,2013财年总营收为人民币16.767亿元,比2012财年增长10.9%;毛利率为72.5%,高于2012财年的72.0%;净利润为人民币5.006亿元,比2012财年的净利润人民币4.701亿元增长6.5%

2月初的,赶集网网络招聘节启动仪式上,杨浩涌宣称“赶集网下一阶段的目标是两年内将在线招聘的营收做到15亿。”而前程无忧2013年的总营收才有16.8亿元,赶集网用两年时间就能追上前程无忧的水平?你信么?

201358同城的总营收为1.457亿美元,约9亿人民币,赶集的营收虽没有正式公开,但也不会比58同城高。以9亿元为基础,招聘营收占比赶集的总营收的30%算,赶集网2013年的招聘营收多说为2.7亿元,就算以赶集网宣称的180%的增速计算,2015年的总营收也不到9亿,与目标15亿相差甚远,另外,保持180%的增速可能么?

赶集网招聘的定价策略非常低,在赶集网一份简历只要4元,100元置顶一个礼拜,这么个定价策略做到什么时候才能有15亿的交易规模啊?不过,赶集网在招聘服务上的创新值得肯定,产品设计的非常用心,但公关宣传口径的定调有点太高了,现在工商严打虚假宣传呢。

赶集网的公关数据也经不起推敲,在网络上流传的新闻稿上称,“在2013年,赶集网在招聘领域闷头快跑,全年有10.9亿人次通过赶集找工作,日均300万人。”全年10.9亿人次,我们就算有1亿人在赶集上找工作吧,那平均1个人在赶集网上找了11次工作还没找到,这种提供工作岗位的效率有什么值得津津乐道的么?有1亿人在赶集找工作?那赶集早成为中国最大的在线招聘网站了,不足1亿的话,就更显得在赶集网找工作的效率低下了。

搜房网数钱数到手抽筋 压根就没把赶集当回事

搜房网财报显示,2013财年总营收6.374亿美元,同比增长48.1%;运营利润为3.504亿美元,同比增长76.4%;净利润为2.986亿美元,同比增长96.7%。搜房的增长和净利润都高的让人羡慕,房产领域的竞争者太多了,不缺百度、新浪这样的巨头,搜房对赶集网的强势进入压根就没当回事。

赶集网对房产领域还是非常上心的,杨浩涌表示“我们对房产的期望是非常高的,我认为赶集网完全有可能跻身互联网房产第一阵营,目前我们看到的第一阵营就是搜房”。赶集在房产领域的投入力度也非常大,将斥资2亿元用于广告推广和用户补贴,力求进一步巩固并扩大在房产市场的份额。

在招聘市场还未站稳,就又将苗头指向了房产市场,而且上来先烧2个亿,看来房产市场的巨额利润让赶集网尤为心动呀。相比招聘市场,房产市场的水更深,竞争也更激烈,赶集想以分类信息的业务形态分羹房产市场难度不小。

来自赶集网的数据显示,今年2月份,日均有340.5万人在赶集网找房子,其中53%来自于移动端。赶集网房产业务移动端的增长,一线城市增速为40%,二线、三线城市增速为100%。杨浩涌表示,“我们在移动端上的流量优势非常明显,增长速度比搜房网大很多。”十四五岁的青少年与二三十岁的成年比谁身高长的更快,结果很明显嘛。赶集以这些内容作为宣传文案还行,真当作是赶集有望成为行业老二的信号就危险了。

可能赶集也不想同时与58同城、前程无忧、搜房网竞争,但处在目前的境遇不得不做出这种战略转向,杨浩涌还是有些魄力的,这种力挽狂澜的气势值得称赞。事实上,打开58同城或赶集网的网站都能看到,招聘和租房在导航栏的前两位,也就说是分类信息网站的主体有一半是招聘和租房业务。从策略上讲,赶集通过提升招聘和房产业务的曝光度,能间接向业界传达提升自身分类信息整体实力的信号。但赶集网过于高调,以至于业界忽略了这一点,而是集中关注其在招聘和房产市场的走向,公关宣传用力过猛呀,稍微有些过犹不及。

另外,有一点比较有趣,58同城、前程无忧和搜房网2013年的业绩均超出华尔街分析师的预期,这让赶集网缺少了很重要的公关宣传突破口。赶集网三线同时开战,能打得过谁呢?

/王利阳

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星期四, 04月 24th, 2014 未分类 没有评论