博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

王利阳博客

一个电商人,半个自媒体、半个营销人、半个分析师、半个创业者、一个研究者,不是正常人。 约稿、采访、咨询、交流,联系QQ:644756798;新浪微博:王利阳EC。

58同城 腾讯 赶集

姚劲波设伏杨浩涌 百度阿里真的会投资赶集么?

这两天围绕58同城获得腾讯7.36亿美元投资的争论愈演愈烈,而58同城CEO姚劲波与赶集网CEO杨浩涌也分别发了封内部信,“站队论”成为业界及两位大佬的核心关注焦点。如今,58同城算不算站队,赶集网要不要站队,你怎么看?

站队悖论 站还是不站?

To zhan, or not to zhan: that is a question,姚劲波与杨浩涌围绕“站队论”的讨论挺有趣。

杨浩涌在内部信中说,“不抢上市,是因为不想让赶集过早套上华尔街的压力,失去战略执行上的灵活性。不站队,是因为我们不希望因盲目选择而失去独立性。”

姚劲波在内部信中说,“腾讯获得了约15%的投票权,管理层保持了对公司的绝对控制,作为独立公司,我们向整个市场开放合作。和百度,360,阿里等公司的合作,希望各位持续推进。”

两大佬的交锋都是话中有话,杨浩涌认为选择了与巨头合作就会失去独立性,而姚劲波则想尽可能的与多家巨头合作。杨担心失去公司控制权,而姚则称腾讯只有15%的投票权,公司控制权仍握在自己手里。

视界不同,看法迥异,造成了今天58与赶集的两种命运。在宣布获得腾讯投资后,姚劲波不只是一次在公开场合向百度、阿里等喊话,表明腾讯与58只是投资关系,58仍然保持独立,同时也欢迎BA投资58同城。看来姚非常自信,一点也不担心腾讯的不满。

站队到底会不会失去独立性、控制权?杨方:会;姚方:我们没站队,只是投资合作关系,我们仍独立且有控制权。

不站队不代表不拉关系

事实上,站不站队还得看时机是否合适,利益是否充分。杨浩涌说不想盲目选择站队,更像是酸葡萄味的为团队打气,并没说绝对不站队,而一个多月前姚劲波还大谈58同城不靠BAT怎么活,不到两个月的时间,风向却变了。

姚劲波在邮件中暗示,在腾讯投资58同城之前,赶集网已主动与腾讯接触了很长一段时间,但最终腾讯却只用了10天时间选择了58,这让老姚很傲娇。或许姚劲波一个多月前的那番“不靠BAT怎么活”的言论迷惑了赶集网,让其认为与腾讯谈判处在有利地位(个人猜测)。不过,不站队不代表不会有投资关系,获得投资也不代表失去独立性。

58同城坚决不接受腾讯的投资,那赶集网与腾讯的谈判无疑有更大的筹码,因为腾讯没得选,这样赶集可以获得更大的利益。然而,姚劲波却是虚晃一枪,让杨浩涌错估了市场形势,以至于腾讯转向了58同城。

当然,投资涉及到资金、占股、控制权等问题,杨浩涌对赶集网有自信,所以有必要维护自身的利益,况且赶集网还有的选,市场又不是只有腾讯一家巨头,就算错过腾讯,还有BA,腾讯投资58同城,炒热了这个市场,对提升赶集价值也是有利的。

58同城有了腾讯 赶集还坚持不站队么?

不过,赶集网选择的机会不太多了。腾讯7.36亿美元巨额投资58同城,基本是算是彻底退出对赶集网的争夺,接下来或许还有BA愿意接手赶集网,但出价肯定都不会太高,因此腾讯选择了58之后,让赶集网变得被动,BA有理由压价。

另外,还要看赶集网愿意让出多少股份,会不会失去控制权。阿里和百度都倾向于控股,这是杨浩涌最不愿意接受的,不然没准现在已经从了腾讯,当然,BAT控股也不见得能做的更好。

现在,58同城有钱有流量,姚劲波也表示了要加快投资收购的进度,大力打造生活服务产业,另外,有腾讯的流量支持,不仅能降低58同城的流量成本,还能提供更多的使用场景,尤其加入社交关系之后,58同城更有机会解决分类信息网站的信任度问题。这些赶集网根本没法破,“赶集永远是赶集,58似乎已不是那个58了”,以目前的处境,有多少人认为赶集网继续独立发展会实现逆袭?

58已进入上升期快车道,现在留给赶集的时间不多了,选择站队只是时间问题。相比,阿里,百度的搜索流量更适合赶集,不过巨壕阿里可能会给更高的报价,这就得看赶集是要钱还是要流量了。

阿里、百度真的会投赶集网么?

在我们为BA什么时候投资赶集着急,分析赶集未来是嫁个百度还是阿里时,你们有想过阿里和百度的感受么?BA为什么要投资赶集呢?

对于阿里来讲,赶集所关注的房产、招聘领域根本不是阿里的菜,而百度已经有了招聘业务百伯,并投资了房产网站安居客,这又与赶集网的主营业务相冲突。

年初,赶集网已经明确表示,招聘、房产是赶集网的主要方向,而58同城正打算利用上市融资和腾讯投资的钱用来收购移动端、租车、找家政、找代驾等更多细分生活服务领域的公司,二者的战略方向已出现明显差异。而对于,BAT来讲,他们不太关注招聘、房产行业,更在乎本地生活服务市场,可能这也是腾讯弃赶集选58的原因之一。

那么,赶集要想获得百度或阿里青睐,必然又要转回生活服务信息市场,然而不断的调整战略方向更容易被业界诟病战略摇摆不定,若不让BA感觉赶集在生活服务市场具备优势,那投资的价值也就大打折扣,以目前赶集的处境,BA都不会给出太高的价格。我需要的生活服务你没做,我不需要的招聘、房产却是你的主营方向,个中分歧有些大了。

另外,已经被腾讯抛弃的,BA谁还会愿意高价接手?捡腾讯不要的?当然,也不能说赶集网一点价值也没有,毕竟也算是分类信息老二,也积累不少生活服务市场数据,战略价值还是有的,但价格太高肯定没人敢接手了。

/王利阳

关注微信公号:科技不吐不快(tucaokeji

Tags:

星期三, 07月 2nd, 2014 未分类 没有评论

58同城高歌猛进获腾讯青睐 赶集还有机会么?

周五晚,58同城突然宣布获得腾讯7.36亿美元战略投资,投资完成后,腾讯将成为58第二大股东,第一大机构股东。腾讯已然出手,阿里、百度还会远么?本来已经趋于定格的分类信息市场,或因腾讯入局再掀波澜。

腾讯助58同城更接近用户 58同城让腾讯更实用

58同城该做的分类信息平台建设已经做的差不多,产品形态很难再有大的变化,剩下的工作只是不断的增砖添瓦完善细枝末节,其中最关键的两点是解决“流量供给”和“信任问题”。

有腾讯的导流,58同城可以节省流量费用支出,增添腾讯的社交关系,有助于建立58同城的信用体系。导流和社交是腾讯直接能给的,而腾讯给的最有价值的是让58同城前所未有的接近用户。

腾讯的弹窗,可以保持58同城的曝光,让用户对58同城的印象更深,而在微信、手Q,甚至QQ上载入58同城提供的本地服务信息,可让58同城获得更多被使用的机会。这些是此前58同城难以用广告投放获得的资源,是只有腾讯嫡系的点评、京东、搜狗等才有的特殊待遇。引入腾讯投资,58同城有效的缩短了与用户的距离。

另外,微信支付对58同城也有一定辅助作用。当58同城与腾讯的社交关系打通之后,用户有闲置物品时,在58同城上一发,信息直接同步到微信朋友圈、QQ空间等,腾讯再依托社交关系大数据,将信息推送给朋友的朋友。朋友关系,或朋友的朋友关系有着更高的信任度,比陌生人之间的二手交易更容易达成。另外,近期微信即将上线个人销售物品功能,这更为58同城的二手物品交易提供了发展环境。要说微信支付帮助58同城完成交易闭环,以及腾讯需要微信支付场景,二手市场首当其冲。

那腾讯投资58同城为了什么?腾讯目前投资58同城的主要目的不是变现,而是搭台,尤其为微信搭台,腾讯对O2O的渴望前所未有,而要让微信成为O2O入口得先让微信有更多的生活应有场景。点评提供的“生活消费”场景只是其一,58提供的“生活服务”场景则是其二(文中将O2O分为两大类,“生活消费”和“生活服务”),家用电器坏了,水管马桶堵了,修个电脑,叫个代驾,请个钟点工,卖个二手货等等,这些生活服务是点评提供不了而58可以提供的。腾讯要做O2O入口,先让微信更实用是首要问题。

反过来,维修、家政这类低批次的应用难以独立成为O2O入口,所谓入口一定是高频次应用,微信虽是高频次,但生活服务的功能欠缺,所以58借腾讯成为亚入口,腾讯借58补全服务工具职能,双方合作,入口就完美了,腾讯助58同城更接近用户,58同城让腾讯更实用。

事实上,分类信息行业可分为两大类别,“内容服务”和“生活服务”。“内容服务”是指招聘、租房、二手房等需要发布信息的服务,“生活服务”则是家政、婚庆、教育等服务。综合目前各家网站的设置来看,内容服务业务占比要远远多于生活服务,而实际上,内容服务的价值却远远低于生活服务。58同城与腾讯联姻,或许能为生活服务提供更大的发展空间。

腾讯搅局或牵动阿里、百度神经 分类信息的O2O要不要做?

说到腾讯投资58同城,不扯到阿里、百度和赶集身上都对不起观众。

就如前文所言,此前分类信息行业更偏重于信息发布的内容服务,实际用途有限,营收能力更有限。但当腾讯激活58同城的本地生活服务能力的话,这个市场价值就非常大了,这个“大”不是说营收能力大,而是说粘性更大。

当用户养成通过微信使用生活服务习惯时,也就没阿里、百度什么事了。一旦养成使用微信生活服务,对带动微信生活消费有很大帮助。

无论是腾讯,还是百度或者阿里,都想做O2O平台和入口,那就缺不了生活服务职能。腾讯已经先投了58同城,阿里、百度得考虑下是否要重视这方面,是投资,还是自己做。

腾讯有微信作为O2O入口很强势,阿里和百度有地图作为O2O入口也不错。阿里收购的高德地图和百度地图,目前接入的都是生活消费数据,生活服务数据尚属空白,这与腾讯投资点评未投58之前的处境相同,缺少生活服务的O2O入口工具是不完整的。

阿里和百度的地图O2O入口也很适合加入生活服务商家信息,若家里电视坏了,或者马桶堵了,需要找工人,这个时候手机一搜索可以找到很多商家,但这些都是迫切需要解决的问题,所以能越快上门越好,当然,在保障服务质量前提下,服务价格越低越好。所以,地理位置的远近成为主要的决定因素,如果太远,不仅上门服务需要等更长时间,还得付更多的上门服务费。不难想象,地图与生活服务结合也能擦出火花。

现在就是阿里和百度该思考到底要不要重视生活服务市场建设的时候了。若觉得不重要,大可对腾讯投资58同城视而不见,若觉得重要,投资、收购还是自建,得认真考虑一番了。

赶集网迎来春天也要面临抉择

财大气粗的阿里和百度,选择投资或收购的可能性更大,赶集网肯定是第一对象了。到底是被投资还是被收购,选择阿里还是百度,这就需要赶集网做抉择了。

58同城抢先上市之后,赶集网的日子不太好过,风波不断。不过,58同城获得腾讯融资对赶集或是一个利好消息,事实上,赶集网也是这么认为的,在58发布获得腾讯战略投资的消息不久,杨浩涌发了封内部公开信,借机鼓舞士气。

腾讯入局,降低了赶集网寻找新一轮融资的门槛,至少提升了阿里或百度潜在接盘的可能性。58同城有了腾讯做后盾,赶集网更难以独立与其对抗,阿里百度选一家是必然的,现在就看谁能给出更好的待遇方案。

虽然赶集可以在阿里与百度博弈之下,获得更大的利益,但要价肯定不能太高了,不然吓跑了潜在买家可就得不偿失了,因为分类信息市场不只赶集一家,还有百姓网可选。另外,阿里和百度的投资风格都倾向于控股,这或会让赶集网失去控制权。

腾讯搅浑了水,分类信息市场迎来第二春,生活服务或因此被重视。

/王利阳

关注微信公号:科技不吐不快(tucaokeji


Tags:

星期一, 06月 30th, 2014 未分类 没有评论