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王利阳博客

一个电商人,半个自媒体、半个营销人、半个分析师、半个创业者、一个研究者,不是正常人。 约稿、采访、咨询、交流,联系QQ:644756798;新浪微博:王利阳EC。

网易考拉向欧洲市场投入220亿,能掀起多大波澜?

距离在德国法兰克福举办的欧洲招商会已有半个月的时间了,网易考拉高调宣称将在欧洲市场投入30亿欧元(220亿人民币)的消息在欧洲市场引起了不小的关注,多家欧洲媒体均报道了此事,众多欧洲品牌均有意借着网易考拉的资金投入而尝试进入中国市场。

丁磊坚定要把网易考拉打造成新王牌

对于正处在春风得意之际,游戏赚钱能力堪比腾讯,市值比肩京东的网易而言,3年投入220亿不算什么大事,丁磊已坚定的选择在跨境电商市场打造另一张网易王牌。

在网易公布的2016年度财报以及第四季度财报中显示,网易去年全年净收入381.79亿元,同比增长67.4%;净利润116.05亿元,同比大增72.3%。漂亮的财报数据使当天网易股价暴涨14.23%,市值逼近400亿美金,其Q4的收入和净利润增长分别达到了53.1%和70.2%。而这主要的盈利模块就来自于游戏和电商,其中电商盈利占比竟超11%。

显然,主打“高质、精选和低价”的网易考拉已经成为网易的重要摇钱树之一,此时在欧洲市场投入220亿是为了进一步刺激网易考拉的快速成长,而从整个宏观的经济环境来看,中国跨境电商市场也为网易考拉提供了足够大的成长空间。

早在今年一月,在达沃斯世界经济论坛年会上,中国承诺将在五年内进口8万亿美元的商品和服务,欧洲各国企业对中国市场期待度空前高涨。另外,受益中国近几十年的经济高速发展红利,国民消费收入的大幅提升,国民消费结构的逐渐升级,对于高品质的商品和服务消费供不应求。

保姆式服务,引入欧洲品牌成为网易考拉未来三年的市场重心

一边是1.09亿中产群体,另一边则是1.1万亿/年的海外消费体量,在如此庞大的市场面前,就不难理解网易考拉投入220亿人民币布局欧洲市场的自信之所在。有如此巨大的消费市场兜底,投入再多的钱,也是值得的。

按照网易官方的说法,目前网易考拉已经签约合作超过1000个欧洲品牌,其中德国就有200多个。未来3年,网易考拉将投入高达30亿欧元在欧洲直接采购当地优质商品,并且通过海外业务中心建设升级、国际物流供应链布局增速以及海外优秀品牌扶持入华等措施。

网易考拉将帮助品牌商做好推广,维护品牌商的声誉,降低品牌商在支付、运营等方面的风险,让品牌商能专注于商品;同时,帮助品牌商建立从采购、到结算、再到仓储物流和推广等商品销售全链条上的优势,并带来更多的商业盈利。

此外,网易考拉欧洲战略将包括“同步、集群、挖潜”三大全新规划。网易考拉将连同OTTO、P+M等欧洲大型连锁供应商,实现欧洲家电数码、服饰箱包、美容彩妆等多类目新品的中国市场同步首发;通过与欧洲线下连锁零售业以及欧洲本土商超、电商的大规模合作,用高丰富的商品选择,打造中国消费者的欧洲商品生活圈集群;通过海外仓的建设加速直邮模式体验,通过直邮模式快速将欧洲各新奇特商品引入中国,并根据市场反馈力度,迅速通过保税模式的引入,保证其供货量。

投入30亿欧元,网易考拉在欧洲市场能掀起多大波澜?

随着跨境电商的消费者越来越多,消费需求也发生了变化,开始从基础的母婴、美妆用品转向更多的日用百货品牌,欧洲品牌正逐渐成为中国跨境网购的新宠。欧洲品牌商也对中国市场蠢蠢欲动,阿里早已开始行动,马云亲自出面接触欧洲各国政要,已以平台形式与不少欧洲国家政府达成跨境电商战略合作,积极的引入欧洲各国的品牌商。

网易考拉与阿里天猫有着相同的目的,只不过市场手段不同。有了之前为日韩品牌商提供服务的经验,网易考拉在欧洲招商会中明确提出:做欧洲品牌的合伙人,成为跨境电商精选出商品,与品牌商共同发掘市场、共担风险;另外,网易考拉还推出了欧洲品牌扶持计划,帮助一些体量较小的优质品牌做大做强。

网易考拉想通过引入欧洲高品质的品牌商到网易成熟的跨境电商平台上,借助欧洲品牌商的品牌效应强标签化网易考拉的“品质”形象。网易是一家一向重视产品品质的互联网公司,网易考拉之所以能如此快速的成长,与用户对网易产品品牌的信赖程度有关,所以网易考拉在进入欧洲市场时,也选择着重注意服务品质,一方面是为欧洲中小品牌商提供顺利的入华服务,另一方面为中国消费者提供可靠的欧洲商品货源。

受益中国近几十年的经济高速发展红利,国民消费收入的大幅提升,国民消费结构的逐渐升级,对于高品质的商品和服务消费供不应求。中国急需要一场新的消费革命,来改变当前的消费环境。而在这场消费革命运动中,主张随便淘、便宜淘的消费理念将失效,品质淘、淘品质将成为新时尚。面对消费者对于高品质商品的消费需求升级,网易考拉除了要帮助国内消费者完成外国高品质品牌的选择之外,还要帮助外国优质品牌真正分享到中国消费升级的红利,实现多边共赢。

大多数欧洲中小品牌对于中国市场并不了解,在选择进入中国市场的合作平台时要更为慎重。网易考拉的自营方式对那些不熟悉中国市场的欧洲中小品牌商而言,是一种进入中国消费市场风险更低的选择,毕竟这种一手交钱一手交货的自营方式,让欧洲品牌商们更省力一些,见效也更直观一些。他们不需要担心推广问题,无需担心同业竞争,也无需在意物流问题,这些都由网易考拉去解决。

按照网易考拉官方的说法,网易考拉海购将帮助品牌商做好推广,维护品牌商的声誉,降低品牌商在支付、运营等方面的风险,让品牌商能专注于商品;同时,帮助品牌商建立从采购、到结算、再到仓储物流和推广等商品销售全链条上的优势,并带来更多的商业盈利。

实际上,中国消费者对于欧洲品牌的认知比较粗浅,没在欧洲生活过的人基本只认识那些在国内有业务的一线大牌,对于大多数中小欧洲品牌了解甚少,网易考拉此次投入重金的目的就是拉拢住这些品牌商,为中国消费者提供不同的欧洲商品选择,这是网易考拉进一步壮大的的机会,也是欧洲中小品牌商进入中国市场的机会。

虽然跨境电商公司不少,但能3年拿出30亿欧元投入到商品采购的公司并不多,网易考拉此举或产生鲶鱼效应,刺激跨境电商市场进入新一轮的“军备竞赛”中,没有资本实力,跟不上市场投入力度的公司在未来会被淘汰,这就是电商市场的游戏规则,当初京东与当当、苏宁的竞争就是在一轮又一轮的市场投入之下而决出了胜负。

网易考拉巨额资金投入进去并不只是为了3年后的结果,而是为了中国消费市场长远可持续的高速增长而做的准备,欧洲中小品牌商们怎能不对此动心。一石激起千层浪,网易考拉这30亿欧元砸下去,欧洲中小品牌商们要活跃起来了,而国内跨境电商企业恐怕不会让网易考拉在欧洲唱独角戏,用不了多久就会掀起跨境电商欧洲市场的激烈竞争。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期五, 04月 28th, 2017 未分类 没有评论

百度Q1财报:3个细节窥见企业未来

今日凌晨,百度发布了17年第一季度财报,本季财报的一大特点便是人工智能。其中,有三处亮点尤为值得一提:

一是利用人工智能技术,百度升级了广告业务,搜索广告加上信息流广告双引擎驱动企业营销,百度客户对此反馈良好。

二是围绕AI的生态也逐渐成型,此前百度成立了度秘事业部,DuerOS作为下一代会话式AI平台,在建设生态系统方面取得了巨大的发展,并正式发布DuerOS智慧芯片。

三是成立了由百度集团总裁兼COO陆奇兼任总经理的智能驾驶事业群组(IDG),并在今年4月19日发布“Apollo”计划。

为什么要重点提及这三点?在我看来,这些动作昭示了横纵两个方面的积极变化:横向来看,百度人工智能技术市场化的推进速度正在不断加快;纵向来看,百度已从一家互联网公司升级成为顶尖的人工智能公司。

广告开始比你更了解自己

在科技互联网市场,抓住一个机会就能让公司变得与众不同。举一个简单例子,风生水起的Facebook市值已超4000亿美元,而Twitter的市值不及其零头。

同样的市场,相似的产品,为何命运却截然不同?美国主流网络媒体BusinessInsider认为,广告营收之难和移动端产品设计失败是Twitter今天败局的两大原因。

Facebook也曾一度如坐针扎,不知如何下手,不过其很快找到了方略,面向智能手机开发了大量的客户端产品。在不到两年半的时间里,Facebook构建了移动产品和移动广告业务,其移动广告收入目前已经超过了电脑网站的广告收入。与此同时,扎克伯格为Facebook插上人工智能之翼,与百度、谷歌、微软一起被美国《财富》杂志誉为“全球人工智能四巨头”。

这类“趁势而起”的例子不胜枚举,互联网公司此消彼长的市场变化表明,也许只需要一个转身的时机,就会让互联网公司的发展情况变得的完全不一样。

透过财报可以看到,百度也走在相同的道路上。一方面,利用人工智能技术,百度抢先进入“搜索+推荐”的信息分发2.0时代,创新推出的移动广告产品更是成为其广告业务的新增量。另一方面,人工智能已成百度的核心战略级业务,百度也成为中国人工智能领域当之无愧的领头雁。

在刚刚结束的百度营销中国行北京站上,百度用真实的营销案例展示了这种创新带来的巨大营销增效:以蜀湘情缘餐饮培训集团为例,百度搜索广告为该企业拉来80%的客户,与此同时企业积极尝试百度信息流广告,进一步刺激潜在客户,借助搜索+推荐双引擎使得获客成本进一步降低了50%-60%。另一企业广汽菲克自由光借助百度信息流广告,精准定位过去3个月内去过同类商品4S店的人群,帮助企业日均获客量增加5倍。

巨大营销增效的背后是百度人工智能布局在商业领域发挥的作用。百度基于用户兴趣,推测用户需求,进而在对消费者的深度洞察之后实现优质营销效果。以用户画像为例,通过搜索数据、地理位置、知识图谱、交易数据等等上百个维度的行为动作,百度可以对单个用户最多打上200万个标签,在6亿用户中精准的识别每个人、比消费者自己更了解自己,从而在合适的场景给出个性化的推荐。

“赋能”是人工智能的最好普及

透过财报,还可以明显感受到百度正全力推动人工智能的技术研发和市场化发展。一个明显的例子就是一季度成立的智能驾驶事业群组和此前发布的“Apollo”计划。

按照计划,百度将把所拥有的最强、最成熟、最安全的自动驾驶技术开放给业界,建立起一个以合作为中心的生态体系。财报显示,百度目前已经与全球60多家车企、超过200款车型进行百度智能汽车软件合作。可以预见,百度的人工智能技术将在汽车领域全面开花,而中国的汽车厂商也将迎来一个可以“弯道超车”的好时代。

这事实上只是百度人工智能技术市场化的缩影,而其背后的核心关键词则是赋能。

今年3月,百度对外发布DuerOS智慧芯片,这款搭载DuerOS对话式人工智能操作系统的智慧芯片可以广泛用于智能玩具、蓝牙音箱、智能家居等多种设备,实现人工智能对传统制造业的赋能。目前,百度已相继与小鱼在家、海尔、美的、联想等巨头达成合作。

2017年以来,很多公司都在谈论人工智能。但人工智能更多是基于商业领域研发和市场化运作,这也决定了人工智能“无形化”的产品技术特点。

“将AI带入生活化场景在AI时代至关重要。”如李彦宏言, 作为一家获得《财富》杂志、《麻省理工科技评论》、《华尔街日报》等权威媒体肯定的人工智能巨头,如何通过简单、可依赖的产品向7.3亿中国网民证明其人工智能技术的领先能力,已成为百度不可忽视的一个考验。

而百度的上述3个尝试,无疑是一个有的放矢的选择。毕竟,“让广告变得有用有趣”这件事,没有人会拒绝;毕竟,智能汽车早也被看作是下一个场景入口;毕竟,让遥不可及的人工智能和未来生活,变的触手可及,才是对人工智能的最好普及。

更为重要的是,百度在人工智能领域的持续努力,不仅是在赋能商业端,还开始显现出巨大的社会意义。不久之前,百度和“宝贝回家”平台合作,通过跨年龄人脸识别技术,让走失27年的付贵重新找到了回家的路,让公众深刻感知到技术本身的温度与情怀。

财报显示,百度一季度与全国最大的寻亲平台“宝贝回家”开展合作,首批2万多条寻亲数据,被接入百度跨年龄人脸识别系统。

总而言之,成为人工智能市场最大的丰收者,这正是百度的目标所在。对于我们每个社会个体而言,则意味着更简单、更自由、更安全的生活。

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浏览数: 次 星期五, 04月 28th, 2017 未分类 没有评论

三星S8只是个中规中矩的新手机

三星在纽约的最新发布会已经将S8带入到人们的视眼中,单从颜值来说许多人都被S8全视曲面屏所惊艳到。但许多细心的人对比S7后就有点小失落,感觉S8的变化并不是很大。

那S8真的没有啥卖点了吗?那我们现在初步来解析下看看S8到底如何?

在屏幕上S8除了全视屏外,舍去了物理按键采用了新的虚拟按键这点跟华为有点像。同时也去掉了一直都在的“SAMSUNG”的logo。做出了这么多的舍弃只是为了让人看起来除了屏幕外都是屏幕的感觉。虽然机身比S7大了,但是没有边框的限制,不间断的一体式表面和无缝流畅的边缘使得手感上比S7握起来更舒服,更“小”。

在背面S8终于将后置摄像头不在凸起,让背板平整光滑。在拍照时当光线不足,F1.7大光圈镜头和1.4μm大像素的相互配合使其在夜间也能十分出色的拍摄。

在性能方面,S8采用全球首款10nm处理器,手机的运行速度更快的同时功耗也将更低。但是电池容量并未提升让许多人担忧起续航能力。不过带有的混合型卡槽不仅能提供更大额外的存储空间必要时还能多加个SIM卡。

在手机安全解锁方面,S8的指纹识别移到的背面让不少人会很不习惯。但是新加的虹膜识别更加安全也十分方便。在慢慢追求全屏幕的过程中,前置的指纹识别也将会慢慢的淘汰。同时安全文件夹的加入使得你手机中的私密文件更加安全。

三星这次对于S8很有信心,全视曲面屏,新的10nm处理器,虹膜识别,摄像头不再凸起,混合型的卡槽,更成熟的Bixby,附件AKG调校的耳机等或许都是你购买的理由,但也有不少阻碍你的因素,后置摄像头并未提升,后置指纹识别的鸡肋,电池续航能力的不安因素,和 S7对比提升不大且售价不低,黑科技亮点不足等。

最后三星S8是一款惊艳之余又有点平淡的新手机而已。对于新手机而言你欣赏喜欢就买,不然你也还有其他许多的选择。大家想法不一样自然用的手机也不一样。

浏览数: 次 星期六, 04月 1st, 2017 电子商务 没有评论

新机到来,旧机何去?旧手机的归宿在哪?

近段日子对于手机消费者们可谓尽饱眼福,各个手机厂商陆续推出了自己的新机。苹果的“中国红”iPhone7,华为全球首创徕卡三镜头的P10,以及马上将上市的目前手机颜值最高的三星S8,同时国内首款配备骁龙835处理器的小米6也将到来。这使得对于想换手机的人来说也会十分“苦恼”到底该选择谁呢?

选择新手机时比较烦恼,那对于换下来的旧机如何处理呢?或许也会让许多人头疼。今天笔者就来梳理下目前人们对于旧手机的几种处理方法?

1.    文艺又高大上的方法:收集自己和别人不要的旧手机。然后到达一定的数量以后你就可以开个博物馆或者来个行为艺术,如打造一辆独一无二的的手机“跑车”,还可以为自己心爱的旧机做个标本当做装饰品。情调满分,难度很高。

2.    勤俭持家会生活的处理方式:将保存较好的旧手机参加以旧换新抵押,或者挂在专门网站上卖掉,要不就是卖给喊着“旧手机换菜刀、换剪子、换不锈钢盆…”的小贩。怕手机个人信息被人窃取,有些人就留给家人使用。

3.    偷懒但省心省力的常规方式:把手机放在家里以后连自己可能都不知道在哪个角落的“遗忘法”,心情不好时扔到水里的“水葬”,放入垃圾堆里与垃圾一起埋入地里的“土葬”。过于简单并未实际解决。

4.    新型响应国家号召的方法:将手机废物回收集中处理,提取出里面可回收利用的贵金属再利用。这方法不错,但是目前难度及可行性不强。我国还没有完善规范的废旧电子厂品的回收体系。不过一吨废旧手机电池可以提炼100黄金。规范专业回收手机的企业还不多。

手机更新换代的周期越来越短了,以后的旧手机的归宿势必也会成为一个社会性的问题。不知大家还有什么更好的方法来处理自己的旧机呢?

浏览数: 次 星期五, 03月 31st, 2017 电子商务 没有评论

京东发布线上酒业报告,酒业电商春天临近了?

17年的春天已经来了,与17年春天相伴而来的还有酒业电商的春天。21日京东与21世纪经济研究院联合发布的《2017线上酒业消费报告》显示,中国酒业整体市场已14年开始触底反弹,各类酒业品牌正在积极拥抱线上渠道,而随着电商吸引了更多大龄用户以及向三四线城市及农村下沉,线上酒业销售意外迎来黄金期。

酒业电商或改变非主流命运,酒业市场触底反弹,电商稳定增长

在中国电商市场发展的过程中,图书、服饰、3C、家电、特卖、美妆、母婴、商超、生鲜、餐饮、跨境等垂直品类先后引领过各自的市场潮流,唯独酒业电商却迟迟未能在电商市场受到广泛的重视,酒业电商在很长的一段时间内都被当做是电商市场的非主流存在。早期的酒仙网从09年就开始尝试酒业电商的发展,但一路坎坷,最终于15年挂牌新三板。

当然,若是比惨的话,与酒仙网同期的乐蜂、易迅、1号店都已经被别家公司收购,但被收购意味着这些公司更加受瞩目一些,反倒是酒业电商很少有知名的公司被收购的。然而,随着电商市场大环境不断变化,酒品消费呈现线上化的发展趋势,此前一直立足于线下的1919也开始向线上发力。

根据《2017线上酒业消费报告》(以下简称《报告》)的内容显示,在电商渗透率的提升和酒业消费品质化趋势的双重影响下,电商酒业消费的高端消费者和高频消费者增长迅速。其中年均酒水消费超过1万元的高端用户数量,2016年同比增长超过58%,且在全国所有省份均实现了30%以上的正增长。高频用户的年龄分布较为平均,但46岁以上用户占比近四成,明显高于80后为主的普通电商用户。

就中国酒业消费市场整体而言,21世纪经济研究院预估,16年的市场销售额接近9900亿,增长率约为6.5%,自14年增长率3.9%触底之后,连续两年增长率都在反弹。而尼尔森监测的34个酒品的数据显示,2016年销售增幅7%,其中线下增幅只有2%,线上增幅高达26%。所以,综合来看,酒业大市场环境有近万亿的市场规模,而线上电商市场环境不断深化、成熟并保持高速增长,越来越适合各类酒种消费,酒业电商的春天似乎真的要来了。

春江水暖鸭先知,各大酒业品牌似乎早已感受到在电商市场发展接近成熟阶段时,或会迎来酒业消费的终极红利期。根据《报告》内容显示,16年京东线上销售酒类品牌数增长超过209%,比15年的124%增速进一步扩大,其中红白啤洋黄五大酒类的品牌数增长均超过100%,很明显各类酒业品牌都不想错过这波市场红利。

电商巨头在向三四线城市及农村市场布局,或意外带动酒业销售

无独有偶,就在京东联合21世纪经济研究院联合发布的《报告》并在成都成立京东酒业 “正品联盟”的同日,苏宁超市也在成都组织成立了“酒类全自营直采联盟”。当然,这个时间点并不完全是巧合,主要是因21日在成都举办的糖酒会成为多家公司宣布酒业战略的一次契机,但实际上,背后却是电商巨头们在不断向一二线城市中高龄消费群体渗透,又向三四线城市及农村市场渠道下沉后,开始对酒业消费市场的重视程度大幅度提升。

京东的《报告》中给出了一组很微妙的数据变化,在16年的线上酒业消费市场,一线城市的市场份额已经从2015年的35%下降到不足32%,排名前十省份的份额则从49%下降到45%,一二线城市的线上酒业销售额全国占比差距正不断缩小。另外,强二线城市和一线城市周边城市群成为线上酒业发展最快的城市,福州、保定、贵阳、珠海、沧州、廊坊、哈尔滨和沈阳等位列发展速度前十城市。这组前后两年的数据变化虽然看起来很微小,但却实际的反映了二三四线城市的线上酒品消费需求正在逐渐增长。

如果比较单个城市的销量和销售额,没有哪个二三四线城市能与北、上两地相比,毕竟人口数量和消费能力摆在那里,但北京、上海只有这两个,而全国各地的二三四线城市有600多个,所以从总量上来看,二三四线及农村市场是酒业电商最大的红利市场。进一步看,不只是城市数量问题,人口结构和生活习惯也预示了二三四线及农村市场的线上酒业消费潜力。

我们都知道,一二线城市对三四线城市及农村的年轻人有强大的吸引力,那反过来三四线城市及农村会剩下以46岁以上的中老年人为主的人群,而这部分年龄段人群恰是白酒的消费主力,京东《报告》也显示了46岁以上用户的酒消费占比近四成。从生活习惯上来看,三四线城市及农村的生活安逸,节奏较慢,体力劳动居多,所以有大量中老年人习惯每顿饭都适量饮酒。

不过由于受购买渠道局限和消费能力的制约,用户可选择的酒品牌有限,此前这块市场被一些地方酒厂和经销商牢牢把控。如今,这种市场形态或随着电商巨头的渠道下沉而被打破,虽然各大电商巨头向三四线城市及农村市场布局并不完全是为了酒业电商,但其中产生的附带影响或将打破原有的酒业消费的市场格局。

酒业属于储备消费、计划消费和即兴消费市场,价格和配送是核心

在《报告》内数据显示,16年白酒市场规模超过6000亿,啤酒市场规模在1800亿水平,葡萄酒市场规模也已达500亿,从整个酒业各类酒的消费特征来考虑,这个市场既有储备式消费的特点,又有计划式消费的方式,还有即兴式消费的需求。

例如,对于茅台、五粮液等高端白酒,其价格一直处于变动状态,价差最高能达到几百元,所以一些消费能力强的网购用户早就在电商市场盯上了这些高端酒,他们会根据产品的价格变化以及各大电商的促销活动适时的在低价购入储备。而对于较发达的一二线及东南沿海城市的消费者而言,不少人开始习惯储备一些葡萄酒慢慢品尝。中国酒文化源远流长,会喝酒的人,或者经济条件不错的家庭,都会在家中储备一些白酒、红酒、洋酒等以备招待来访的客人,所以储备式消费,在酒业电商市场很常见,尤其是对中高端白酒以及红酒的储备。

另外,中国式走亲访友,拜会客户领导习惯送酒,所以传统节日是酒品消费的高峰期,这一点在京东《报告》内也有提到。以白酒为核心的团圆酒,销量峰值出现在节日较多的年末及春节期间;拥老酒,也就是黄酒/养生酒的峰值出现在9月(重阳节)及春节期间。与这种情况的类似的还有以啤酒和和调鸡尾酒为代表的聚会活动类的酒品消费,消费者会根据即将出现的饮酒需求,提前做好采购准备。随着电商的深化发展,网购以更实惠的价格,更丰富的品类,更便捷的购物体验吸引了越来越多的计划式酒品消费。

其实,对于酒业电商而言,最有难度的挑战是满足即兴式的消费需求。很多时候,饮酒需求是突发而起的,例如下班回家吃饭之前突然想喝酒了,两三个同事朋友突然打算一起吃顿喝点酒等,这部分常见的市场需求主要以平价实惠的白酒和啤酒为主,最大的难点在于及时的配送能力。不过,受益于这两年酒业连锁门店快速扩张,各大电商与超市建立了紧密的合作关系,以及以外卖为代表的城市短途配送的发展,线上与线下之间的紧密结合,正在逐渐解决即兴酒需求的配送时效性问题,这也是酒业新零售的发展方向。

此外,在整个饮酒消费市场中还一块市场是电商企业难以企及的,就是在餐饮店和酒吧的酒水消费,一来国内多数餐饮店和酒吧普遍以酒水为主要盈利点限制自带酒水,二来餐饮店和酒吧的饮酒需求大部分都是即兴式的,三来餐饮店和酒吧与酒业渠道商有着紧密的合作关系。所以各大酒业电商想触及这块市场还需要等待时机,而除去餐饮酒吧市场的酒业消费已完全够电商企业去挖掘的了,如今酒业电商市场发展刚刚进入黄金期,根本不用想那么多。

最后,回头来看,对于某些垂直酒业电商企业而言,如今是难得的市场机遇,但还需要考虑自身在三四线城市的覆盖能力能不能比得过京东,如若做不到,积极与京东这类综合性电商平台合作也不失为一条捷径。盼了多年的酒业电商市场春天终于临近了,那些率先布局,全力投入的企业才能真正享受到其中的红利。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期四, 03月 23rd, 2017 未分类 没有评论

小米你造吗?你家充电宝“出事了”

最近有网友在网上抱怨道自己又被小米给“耍”了。我们先来看看具体是什么事情。

首先这个网友说到自己在小米官方旗舰店买了个小米充电宝。下面是网友自己晒出的发票证明。

然后他用该充电宝给自己手机进行充电时,发现用了将近4个半个小时也只有充电到70%。后来他用软件进行测试发现小米充电宝根本达不到标准充电的要求,他以为充电线的问题继而又换了手机数据线,发现还是连1A输出也没有。最后没有办法的他拿出自己原来老的充电宝试了试对比下发现实际输出居然比新买的小米还要高。

下面两张图是网友用小米充电宝和自己原来充电宝的对比。

那网友最后表态到自己已经申请退货,原因很简单该充电宝根本不像小米宣传的一样支持双向快充,并要求其他网友给他推荐其他的充电宝。

后来笔者也去小米官网找到了这款充电宝并看了看具体的参数。发现确实宣传中的参数提到了支持双向快充,并且即使那网友的手机是三星的。但是小米自己也提及了该充电宝全面兼容小米、苹果、三星等主流手机及平板。



小米现在已是一家具有影响力的互联网公司,其智能产品涉及到各个方面,产品质量也是比较优异。或许这也只是个别特殊的案例。不过小米应该给这位消费者一个解释,这也才能为以后给更多的消费者们提供更好的产品。

浏览数: 次 星期四, 03月 23rd, 2017 电子商务 没有评论

米6将面世,小米能否继续扮演一个合格的搅局者

近期各大网站和论坛上都是关于小米6的预告,声势简直像一部好莱坞商业巨片。由于16年小米的表现不尽人意,销售量出现下滑。再加上随之而来的米粉节,使得人们对于小米6的关注度自然高了。小米6的具体配置我们也不去再多的猜测。等到发布的时候,自然能一目了然。

忆往昔,早期的小米几款手机都是卖得很好很火的,并且成功在手机市场上占得一席之地。以“性价比高”的鲜明特点活跃在智能手机市场。使得更多的消费者花上较低的价钱享受到高配的手机体验感。一开始苹果、三星、华为等看来小米纯属一个新来的搅局者而已。但从现在来看小米时,他们显然都看错了,小米已经成为一家合格的移动互联网公司。

当小米成长为一颗大树时,也出现了企业在过速发展时出现的各种问题。分枝散发太多,使得主干没有良好壮大。现在的小米商城在人们看来像是个“杂货店”,你想要的智能产品它都有。然而米粉们更多关心的手机却仍时不时处于缺货状态。

因此这样的转型也会带来更多的漏洞。雷军或许自己也早已预料到危机的到来是迟早的事,他也线下开小米之家搞体验,请起了明星做代言,并亲自开始负责小米手机供应链问题。有点病急乱投医之势,效果有但不根治。但也不能否认的是:小米品牌已经树立,本身产品质量优等,性价比仍在,企业形象良好。现在的小米应该是知难而进之时。

16年的小米手机销售不佳,17年小米马上也六周年了,此情此景自然雷军也更重视小米6了,也希望“借机”再一次能在手机市场成为一个合格的搅局者。

浏览数: 次 星期三, 03月 22nd, 2017 电子商务 没有评论

汽车之家转型的一退一进,用AR车展强化平台化发展

进入17年,汽车之家的股价一直保持着上涨态势,最新发出的Q4财报显示,其媒体业务营收、线索业务营收和在线商城营收分别同比上涨了33%、40%和438%,如此强劲的Q4表现,是促进今年前三个月股价连续上涨的直接动力,而平安入主之后的汽车之家逐渐改头换面并产生新的市场活力。

AR网上车展,是基于车媒体为根基的汽车之家的“机遇”

与VR相比,AR是短时间内更被看好的视觉技术,它可以直接用于诸多互联网视频及电视内容当中,今年315晚会央视引入了AR技术让不少普通观众大呼惊奇,实际上经过去年一年多时间的资本运作,AR技术已经得到了极大的提升,完全可以市场化发展,只不过现阶段AR的使用空间不多。

同样是在3月份,汽车之家也在本月的疯狂购车节中首次引入了AR技术,尝试与网上看车选车的用户需求相结合,共吸引了26个厂商参与,其中宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、一汽奔腾成为首批“AR网上车展”的参与厂商,用户可以通过AR技术更直观的看车,变换车身颜色、了解车内空间大小、在线预约试驾体验等服务。

在媒体技术变革的过程中,AR技术会越来越多的被使用到网络新媒体市场,这对于以媒体业务为根基的汽车之家而言是不能错过的市场趋势,这也是其媒体业务技术变革的机遇。

其实原因很简单,从汽车媒介内容上来看,汽车之家的车媒体业务主要有两部分职能组成,第一是对汽车产品的评测分析导购,第二则是以图片和视频形式的车体展示,AR看车实际上是在网络科技基础创新之下对车体展示职能的部分补充。AR看图被用于儿童识图玩具之中,AR看房也已被用在房地产行业,AR选车被用于汽车行业也是必然趋势。

陆敏上任汽车之家董事长兼CEO之后,提出了“4+1”战略,即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的汽车公司”1个核心。不难看出,新任汽车之家的管理层的表述已经很明确了,车媒体仍是首要业务,而汽车之家的转型升级将基于数据技术,所以引入AR是汽车之家既定战略必选技术。

陆敏认为,AR技术应用是汽车之家在技术方面的重要进展,利用增强现实的方式,能够强化经销商、售车方面的展示,打通广告营销和销售的整个链条,提升用户体验,降低主机厂和经销商的营销和销售成本,提升效率。

汽车之家回归互联网,一退一进的轻资产化转型,提升平台式发展的战略地位

在业务层面,汽车之家有“车媒体、车电商、车金融、车生活”四大块,在这四大块业务基础上,新的管理层对汽车之家的定调是基于互联网“轻”模式运作,所以在去年年底尝关闭了车电商业务的自营部分,转型为平台化的轻模式运作。

根据汽车之家2016年Q4财报数据显示,媒体业务和销售线索业务持续增长,媒体业务营收比去年同期增长33.1%,至7.32亿元人民币,销售线索业务同比增长40.4%,至5.56亿元人民币。然而,虽然汽车之家的媒体业务和销售线索业务都有非常抢眼的增长,但在Q4财报中最为亮眼的营收表现则来自在线商城业务,去年“11.11”疯狂购车节,汽车之家共实现约10万辆汽车的成交量,同比增长182%,Q4在线商城业务的营收为7.26亿元人民币,同比增长438%。

不过,在线商城的营收暴增或在今年出现变化。汽车之家CFO王俊朗在接受媒体采访时表示,Q4在线商城超过400%的营收其实是自营业务在清库,所以这一部分其实反而不是未来得动力。在库存清理差不多之后,在线商城营收必然会出现变化。

放弃汽车电商的自营业务是汽车之家的“一退”,如此汽车之家不仅可以变得更轻,而且在面对经销商时也不用承担既当裁判员又当运动员的指责,并可以维持与经销商更紧密的合作关系。如此一来,汽车之家回归互联网化,其车媒体业务的战略重要性得以再度提升,这是汽车之家轻资产化转型的“一进”。

这“一退一进”的战略调整,让汽车之家再度成为以服务为核心的轻资产互联网平台,那么接下来车媒体内容能力的强弱将直接影响车电商、车金融、车生活三部分业务的发展,因为只有媒介内容对用户有足够的吸引力才能带动其他业务的发展。而引入AR技术则是汽车之家提升媒介内容能力的市场举措之一。

对汽车之家长远发展来讲,要想成为一家位于汽车产业链顶层的生态级公司,就需要在车媒体业务基础上,拓展车电商、车金融、车生活以及二手车业务,这就免不了要与下游的品牌厂商、经销商们共赢共生,所以车媒体业务的市场价值不只是用来提升用户使用粘性,更是与品牌厂商、经销商建立紧密合作关系的基础。

汽车之家的转型才刚刚开始,很多变化的效果还没有体现出来,但坚持轻资产化,提升媒体业务的重要性已成既定的市场战略,剩下的就需要时间看看汽车之家何时能激发自身在车电商(平台)、车金融、车生活以及二手车的市场营收潜力了。

文/科技不吐不快

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浏览数: 次 星期二, 03月 21st, 2017 未分类 没有评论

苹果、三星欲“反扑”中国市场,国产手机需警惕

根据国际数据公司IDC最新发布的报告显示,2016年中国智能手机市场同比增长了8.7%。在全球手机市场不景气的时候,中国市场依旧呈现出增长的态势。显然中国已是世界手机市场的主战场,可以说:“得中国者得天下”。同时华为、OPPO、vivo三家国产企业在中国市场上的表现十分优秀,对苹果和三星等外来品牌构成了前所未有的威胁。

2016年苹果和三星两大品牌日子都不好过。三星Note7“爆炸门”让三星元气大伤,苹果也首次出现了销售量出现下滑的态势。再加上国产手机一起组队冲击高中端市场,华为在基础通讯方面的优势,Vivo的拍照性能,OPPO的充电技术等国产手机厂商都已形成各自的鲜明特点,让苹果和三星也愈发紧张不安。

在中国这个最大的手机市场面前,LG不堪压力逐渐淡出中国市场,然而苹果和三星不甘轻易松口。对中国的消费者们也越发重视和关怀。

苹果在应对中国市场销售下滑危机时,也积极采取措施。拉近与中国之间的关系。马上将推出一款iPhone7Plus中国红的特制版。也在最新的iOS中加入了更多符合中国用户的功能。传闻苹果也将为中国手机用户打破“原则”可能在某些机型中新加双卡双待功能。在不久前苹果也宣布在上海和苏州建立新研发中心。一直高傲的苹果也将更多的精力放在了中国市场。

三星马上将推出到目前为止,自己最用心的Galaxy S8中为中国市场推出6G RAM的S8。这么特的“礼物”只是针对中国市场。其实早在Note7出事的时候三星已经对中国市场推出过“专供机”Galaxy C系列来维持在中国市场的热度。很显然三星从未放弃过中国市场。


由此可见苹果和三星在中国市场的赌注是越加越大。国产手机在近期取得好成绩的同时,应当“生于忧患死于安乐”面对苹果和三星们的反扑,只有做好自己才能在下一轮的市场洗牌中再创佳绩。

浏览数: 次 星期二, 03月 21st, 2017 电子商务 没有评论

面对手机厂商的“色彩光波”,消费者你会“眼花”吗?

近几年智能手机发展迅猛,各大手机厂商为了吸引消费者也不断在手机的硬件配置,软件服务等方面做出了很大的提升。当这些方面达到了一定的水准之后,手机厂商也开始玩起了手机配色作为新的卖点来吸引消费者。

同时许多消费者也不再一味的关注着手机的性价比,而且越来越多的年轻消费群体开始注重手机的颜值了。其实手机的配色在之前就开始成为一个新的卖点。众所周知当苹果5S发布出来那时,新添加的香槟金色,在打破了传统的黑白配色同时,使得土豪金配色的5S成为新的卖点也曾一度被人们炒到上万元。

在那之后许多手机厂商也纷纷在机身的颜色上花费不少心思。手机颜色也不再以简单的“白、黑、红、蓝、绿、金”等单色命名。取而代之的是以各种各样手机颜色的代名词传到消费者的耳朵里。如“玫瑰金”、“冰玉蓝”、“松柏绿”、“青川绿”、“镜像银”等都是很有文艺的名字。其中三星s6edge 复仇者联盟配色更是创意十足。

近期手机市场又刮起了一股“绿色风”,像华为的P10,红米note4x,OPPO R9s都新添加了绿色。同时OPPO红色的R9s,荣耀V9的魅焰红和马上推出“中国红”的iPhone7S是否又在暗示着红色又要成为下一轮的主旋律了。


当手机厂商们开始在手机的配色上大作文章起来,让消费者有更多的选择时。最后我们消费者会不会被手机厂商们的“色彩光波”吸引去购买他的手机呢,因此而改变了自己原本的消费心理呢?

浏览数: 次 星期一, 03月 20th, 2017 电子商务 没有评论